很多跨境電商都有自己的獨立站，而且獨立站都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)設計的。英文網(wǎng)站占了大多數，因此在英文市場(chǎng)做了外網(wǎng)宣傳，而小語(yǔ)種網(wǎng)站卻很少！

為什么要建立一個(gè)小語(yǔ)種的獨立站？世界上有大約七千種不同的語(yǔ)言，在這些語(yǔ)言中，英語(yǔ)，中文，西班牙語(yǔ)，阿拉伯語(yǔ)以及葡萄牙語(yǔ)被認為是最受歡迎的。但是，這并不是說(shuō)只有在這幾個(gè)語(yǔ)言市場(chǎng)才是商業(yè)機會(huì )。

事實(shí)上，很多小語(yǔ)種市場(chǎng)都在以比英語(yǔ)等大語(yǔ)種市場(chǎng)更快的速度增長(cháng)。像土耳其語(yǔ)，俄語(yǔ)，法語(yǔ)，德語(yǔ)，這些小語(yǔ)種都是很賺錢(qián)的，很多人已經(jīng)發(fā)現了小語(yǔ)種的優(yōu)勢，紛紛建立了自己的小語(yǔ)種獨立站。今日與您談?wù)?，小語(yǔ)種市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)及建站時(shí)應注意的問(wèn)題。

一、小語(yǔ)種市場(chǎng)的優(yōu)勢

1、目標市場(chǎng)更精準

一些語(yǔ)言市場(chǎng)看上去很小，實(shí)際上卻蘊藏著(zhù)巨大的商機。對一些特別的商品來(lái)說(shuō)，一個(gè)小小的市場(chǎng)往往可以產(chǎn)生一個(gè)巨大的銷(xiāo)量，誰(shuí)能最先找到他們，誰(shuí)就能在競爭中勝出。

2、迎合目標客戶(hù)搜索習慣

沒(méi)錯，英文網(wǎng)站是可以走向世界的，但是小語(yǔ)種的網(wǎng)站是可以本地化的。但是許多本地的小語(yǔ)種用戶(hù)在搜尋的時(shí)候，就有了暴露自己的機會(huì )。一種語(yǔ)言與一種市場(chǎng)相對應。更多的語(yǔ)言被應用，更廣泛的范圍和更大的市場(chǎng)。

3、避免直接競爭

大多數英文網(wǎng)站的競爭是相當激烈的，除非是一些很小的領(lǐng)域。小語(yǔ)種的網(wǎng)站，可以幫助他們更好的占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，而且不管是在什么平臺，想要找到合適的客戶(hù)，都是一件非常困難的事情?，F在的小語(yǔ)種是個(gè)機遇，當競爭不激烈的時(shí)候，誰(shuí)先開(kāi)始，誰(shuí)就有機會(huì )搶占一席之地。

4、用戶(hù)忠誠度高

小語(yǔ)種市場(chǎng)的用戶(hù)忠誠度比較高，這是由于小語(yǔ)種市場(chǎng)的用戶(hù)人數很少，用戶(hù)間的溝通和信息流動(dòng)也比較方便，所以，用戶(hù)對于已經(jīng)建立起來(lái)的業(yè)務(wù)關(guān)系，更多的是信任和忠誠。

5、品牌形象更佳

如果一個(gè)獨立站有做主流小語(yǔ)種獨立網(wǎng)站（德語(yǔ)，西班牙語(yǔ)，法語(yǔ)，意大利語(yǔ)，日語(yǔ)等等），目標潛在客戶(hù)會(huì )認為這家公司實(shí)力不錯，是一家有實(shí)力有影響力的企業(yè)。那么，潛在客戶(hù)下意識里進(jìn)行購買(mǎi)的積累更大。

二、都有哪些主要的小語(yǔ)種？

1、俄語(yǔ) 全球以俄語(yǔ)為母語(yǔ)的使用人數超過(guò)1.4億，另有近4500萬(wàn)人將俄語(yǔ)作為第二語(yǔ)言使用。俄語(yǔ)是俄羅斯、白俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦及未得國際承認的“德涅斯特河沿岸共和國”、“南奧塞梯”、“阿布哈茲”的官方語(yǔ)言。

2、法語(yǔ)全球有8700萬(wàn)人把法語(yǔ)作為母語(yǔ)（法國、比利時(shí)、瑞士、海地、摩納哥法屬圭亞那等），另有1億人把它作為第二語(yǔ)言或官方語(yǔ)言（如阿爾及利亞、黎巴嫩、摩洛哥、突尼斯、剛果共和國等）。法語(yǔ)是很多地區或組織的官方語(yǔ)言（例如聯(lián)合國、歐洲聯(lián)盟）。

3、西班牙語(yǔ)全球第三大語(yǔ)言及第二大通用語(yǔ)，也是拉丁美洲大多數國家的官方語(yǔ)言以及聯(lián)合國的工作語(yǔ)言之一，在拉丁美洲國家中約有3.5億人使用西班牙語(yǔ)。

4、葡萄牙語(yǔ)葡萄牙語(yǔ)是繼英語(yǔ)和西班牙語(yǔ)之后世界上使用最廣泛的語(yǔ)種之一，全球有2億多人口使用葡萄牙語(yǔ)，使用它的國家和地區包括葡萄牙、巴西、安哥拉、中國澳門(mén)、西班牙、莫桑比克和東帝汶。

5、德語(yǔ)德語(yǔ)是1億多人使用的母語(yǔ)，主要分布在德國、奧地利、盧森堡等歐盟成員。

6、日語(yǔ)全球最大的經(jīng)濟體之一的日本的官方語(yǔ)言。

7、韓語(yǔ)也稱(chēng)朝鮮語(yǔ)，是全球約7600萬(wàn)人的母語(yǔ)。

8、意大利語(yǔ)除歐盟成員國意大利外全球有29個(gè)國家居民使用意大利語(yǔ)，其中5個(gè)國家立它為官方語(yǔ)言。

9、荷蘭語(yǔ)

歐盟成員國荷蘭的官方語(yǔ)言也是比利時(shí)的官方語(yǔ)言之一，南非、加勒比海荷屬安的列斯群島也有使用者，使用總人口約2000萬(wàn)。

10、阿拉伯語(yǔ)

使用阿拉伯文，主要通行于中東和北非地區，現為27個(gè)亞非國家、4個(gè)國家組織的官方語(yǔ)言，以阿拉伯語(yǔ)作為母語(yǔ)的人數超過(guò)二億一千萬(wàn)人。

三、獨立站賣(mài)家注意事項？

1、搜索引擎的選擇

在全球范圍來(lái)說(shuō)，Google是毫無(wú)爭議的龍頭老大。但是對于有些國家來(lái)說(shuō)，卻并不是這樣。比如在俄羅斯，客戶(hù)就習慣用Yandex。

就算是對于Google來(lái)說(shuō)，不同國家也使用不同的Google，如google.fr/google.de/google.it等。所以，一定要確保你的網(wǎng)頁(yè)出現在正確的搜索引擎上。

2、關(guān)鍵詞選取

對于小語(yǔ)種網(wǎng)站的關(guān)鍵詞選取，最主要的課題就是要迎合當地的語(yǔ)言習慣。不要把主站上面的關(guān)鍵詞拿Google翻譯過(guò)來(lái)就當作小語(yǔ)種網(wǎng)站的關(guān)鍵詞了，這樣的失誤可能導致后面的所有SEO工作都打錯了靶子，全部白費。

舉個(gè)例子，比如（足球），有的國家叫（football），有的國家叫（Soccer），如果你是做足球運動(dòng)裝備的，如果沒(méi)有做好區分，客戶(hù)就會(huì )覺(jué)得我們不夠專(zhuān)業(yè)，自然而然也就不會(huì )產(chǎn)生轉化。所以，對于小語(yǔ)種網(wǎng)站的關(guān)鍵詞研究，難點(diǎn)在于要符合當地的語(yǔ)言習慣。

3、創(chuàng )作內容

最后就是創(chuàng )作內容了，不同國家有不同的風(fēng)俗習慣，也有不同的熱門(mén)潮流。

在社交媒體引流上，除了英國，很多歐洲人英語(yǔ)并不好，在購買(mǎi)之前會(huì )詳細閱讀產(chǎn)品描述、服務(wù)協(xié)議及退款說(shuō)明等。

比如，德國人更喜歡在德語(yǔ)網(wǎng)站購物，講德語(yǔ)的國家還有奧地利、波蘭、瑞士等。荷蘭、意大利、法國、俄羅斯這些國家一定要支持當地語(yǔ)言，不然會(huì )影響社交媒體的轉化率。

至于站內的內容，盡量做到自己原創(chuàng )。不要直接翻譯英文站上的文章。這里稍微講一下Google對于翻譯文章的判定：對于直接采用Google Translator翻譯的文章，Google會(huì )判定為相同內容。

如果是自己人工翻譯的文章，則不會(huì )有重復內容的問(wèn)題。所以，如果從成本等因素考慮，必須采用翻譯的形式來(lái)填充內容，那么也要人工翻譯，不要使用翻譯軟件。

其實(shí)，重視小語(yǔ)種也是重視本土化的一部分，更加深入了解用戶(hù)的需求，贏(yíng)得信任?？偟膩?lái)說(shuō)，小語(yǔ)種網(wǎng)站還是值得去做的，在做好英文的網(wǎng)站前提下，可以通過(guò)小語(yǔ)種網(wǎng)站開(kāi)拓新市場(chǎng)。