今天，個(gè)人簡(jiǎn)單分享一下，惠州的企業(yè)如果要想獲得外貿企業(yè)客戶(hù)，有哪些渠道可以行之有效地實(shí)施，來(lái)幫助自身度過(guò)因疫情而衍生的“冰河期”。其實(shí)，這樣的外貿渠道有非常多，簡(jiǎn)而概之的話(huà)，無(wú)非就是：線(xiàn)下渠道和線(xiàn)上渠道。

線(xiàn)下渠道作為傳統渠道，“滲透率”和“座果率”日益下降，但隨著(zhù)中國制造業(yè)在世界行業(yè)占有率的不斷上漲，和產(chǎn)業(yè)質(zhì)量不斷的上升，以及中國的國際形象、地位因疫情的提升，都給線(xiàn)下渠道帶來(lái)非常正面的影響，重新回到外貿客戶(hù)的視野。線(xiàn)下渠道其實(shí)并不多，優(yōu)、劣勢也非常明顯，大致可分為：共享渠道和個(gè)人渠道。

共享渠道，顧名思義，共同擁有，為大家所共享，基本就是指去各種大大小小的國內外展會(huì )參展。例如國內展會(huì )的有：廣交會(huì )（中國進(jìn)出口商品交易會(huì )）、上交會(huì )（中國上海國際技術(shù)進(jìn)出口交易會(huì )）、義博會(huì )（中國義烏國際小商品博覽會(huì )），還有香港、北京、上海、深圳等各大城市舉辦的各種展會(huì )等。國際展會(huì )的有：法蘭克福春季國際消費品博覽會(huì )（AMBIENTE）、歐洲機床展會(huì )（EMO）、拉斯維加斯工程機械展（CONEXPO-CON/AGG），還有每個(gè)大洲、各個(gè)國家的舉辦的各行業(yè)的各種展會(huì )。另外，還有一種叫“蹭展會(huì )”的方式，說(shuō)白了就是進(jìn)入會(huì )場(chǎng)撒網(wǎng)式地遞名片。

個(gè)人渠道，我的理解是依托個(gè)人人際關(guān)系和依賴(lài)個(gè)人實(shí)力而產(chǎn)生的渠道。包括：客戶(hù)的轉介紹、同行的轉介紹和親朋戚友的轉介紹，貿易促進(jìn)協(xié)會(huì )或友好協(xié)會(huì )的介紹，以及自行舉辦展會(huì )或自行到國外開(kāi)拓開(kāi)發(fā)企業(yè)客戶(hù)等。

隨著(zhù)科技的日益精進(jìn)，特別是受這次疫情的影響，線(xiàn)上渠道的作用和優(yōu)勢尤為明顯。在4月7日召開(kāi)的國務(wù)院常務(wù)會(huì )議上，決定第127屆廣交會(huì )在6月的中下旬在線(xiàn)上的舉辦，這將是中國歷史最為悠久的貿易盛會(huì )第一次完全以網(wǎng)絡(luò )形式舉辦。由此可見(jiàn)，線(xiàn)下渠道也在應主流或者特殊情況而做出改變。

線(xiàn)上渠道的呈現方式非常多樣，按我的理解，可以分為兩個(gè)大類(lèi)別：深入挖掘型和增加曝光型。

深入挖掘型，就是通過(guò)特定的公共資源，抽絲剝繭般地搜尋企業(yè)客戶(hù)信息，主動(dòng)向客戶(hù)推薦自己。最為典型的渠道就是黃頁(yè)（企業(yè)名錄），絕大部分的國家都有黃頁(yè)，有綜合類(lèi)的，也有垂直類(lèi)的，可以在上面查找所登記的相關(guān)企業(yè)客戶(hù)信息，目前國外比較出名的是EUROPAGES（歐洲黃頁(yè)）。除了黃頁(yè)，還有以下其它一些渠道可以使用：海關(guān)數據，它包括了提單數據、報關(guān)數據、商檢數據等，這些數據可以看到在中國有采購記錄的或者在它們國家有進(jìn)口記錄的一些企業(yè)客戶(hù)的信息，使用外貿圈、SALESFORCE、易之家等應該都可以查找；商業(yè)數據庫，全球有很多大大小小的商業(yè)數據庫，像笨鳥(niǎo)社交、DATABASE、COMTEADE等，這種商業(yè)數據庫有大量企業(yè)客戶(hù)資源；行業(yè)媒體雜志，別因為是“雜志”就小看了它，因為有很多的行業(yè)媒體雜志上面會(huì )刊登一些企業(yè)客戶(hù)資訊，這些都是當地一些比較優(yōu)質(zhì)的企業(yè)客戶(hù)；當地新聞，能出現在新聞里面的，都是一些在當地比較有名氣、比較有影響力的企業(yè)客戶(hù)；地圖和導航，冷門(mén)卻實(shí)用的渠道，方便尋找身處一些不太發(fā)達的國家和地區自身沒(méi)有門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的企業(yè)客戶(hù)，其實(shí)這種客戶(hù)量是很可觀(guān)的；行業(yè)統計報告，對行業(yè)調查、統計的一些報告，特別是政府機構出具的調查報告，會(huì )有一大批相關(guān)的企業(yè)客戶(hù)的信息。

增加曝光型，就是通過(guò)在各種B2B平臺、社交媒體、搜索引擎等渠道，開(kāi)發(fā)、發(fā)布、推廣、優(yōu)化企業(yè)（產(chǎn)品）信息，提高“知名度”和“曝光度”，從而吸引潛在客戶(hù)。國內外比較知名的綜合性B2B平臺有：阿里巴巴（ALIBABA）、中國制造（MADE IN CHINE）、環(huán)球資源（GLOBAL SOURCES）、AMAZON BUSINESS、TRADEKEY等；國內外比較知名的垂直類(lèi)B2B平臺有：中國建材網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、DIRECTINDUSTRY、MEDICALEXPO等。社交媒體，目前風(fēng)靡歐美的社交媒體都集中在國外，諸多大家都耳熟能詳：FACEBOOK（臉書(shū)）、TWITTR（推特）、LINKEDIN（領(lǐng)英）、PINTERREST（拼趣）、INSTAGRAM（照片墻）、YOUTUBE等，社交媒體也是目前主流渠道之一。搜索引擎，我稍微分享得詳細一點(diǎn)，因為它是目前比較成熟的主流渠道。國外著(zhù)名的搜索引擎有：GOOGLE（谷歌）、ANSWERS（答案）、YAHOO（雅虎）、BING（必應）、AOL（美國在線(xiàn)）等，而使用率最高的無(wú)疑就是GOOGLE（谷歌），占據了全球超過(guò)91%的搜索流量，其次是BING（必應）和YAHOO（雅虎）。因此，想在國外進(jìn)行推廣，想給企業(yè)或者產(chǎn)品帶來(lái)巨量曝光和流量，第一個(gè)想到的一定是GOOGLE（谷歌）搜索。充分利用GOOGLE（谷歌）搜索引擎的方式手段有谷歌付費推廣和SEO優(yōu)化。谷歌付費推廣和SEO優(yōu)化都是以向潛在客戶(hù)展示為目的，谷歌競價(jià)推廣是通過(guò)谷歌代理開(kāi)戶(hù)充值，在GOOGLE（谷歌）平臺進(jìn)行廣告投放，來(lái)增加“知名度”和“曝光度”；SEO優(yōu)化是通過(guò)大量提供有價(jià)值的內容（關(guān)鍵詞），提高GOOGLE（谷歌）的自然排名，從而增加“知名度”和“曝光度”。而不同的企業(yè)，不同的產(chǎn)品，會(huì )遇到不同的現實(shí)狀況，是選擇谷歌付費推廣，還是選擇SEO優(yōu)化，還是兩種方式一起上，惠州商派科技在GOOGLE（谷歌）推廣這方面從事多年，積累了非常豐富的經(jīng)驗，可以提供最優(yōu)的方案。

不管采用上述的哪種渠道，我在這里還是要強調再強調一點(diǎn)：企業(yè)一定一定一定要建設自己的外貿網(wǎng)站。外貿網(wǎng)站建設是外貿推廣的基礎，也是某種程度上的關(guān)鍵所在，如果沒(méi)有一個(gè)能展示自己的外貿網(wǎng)站，或許后面的所做的都會(huì )竹籃打水一場(chǎng)空。在云云的網(wǎng)絡(luò )世界里，外貿網(wǎng)站就是自己的網(wǎng)絡(luò )形象，如何給遠在千里的潛在客戶(hù)留下良好而又深刻的第一印象，企業(yè)就必須要有自己的外貿網(wǎng)站，如果再能用上惠州商派科技推出的VR遠程全景看廠(chǎng)這樣新的科技手段，企業(yè)就能在客戶(hù)眼前展現自己的完美實(shí)力。