要說(shuō)如何做海外推廣，絕大多數的外貿小伙伴都能說(shuō)上一些，但是大部分人對推廣系統的整個(gè)知識框架只是略知一二。今天商派科技Lily小伙伴總結了海外營(yíng)銷(xiāo)推廣全攻略，請注意查收！

海外推廣的幾大步驟

定 策 略

做海外推廣前，我們需要制定一套營(yíng)銷(xiāo)策略，去定義一下我們的目標客戶(hù)到底是誰(shuí)？營(yíng)銷(xiāo)的手段有哪些？是否可以計算出投資回報率等等。

你可以問(wèn)問(wèn)自己下列問(wèn)題：1. 真正為你產(chǎn)品和服務(wù)買(mǎi)單的用戶(hù)是誰(shuí)？2. 你的目標是什么？每天多少流量和詢(xún)盤(pán)？
3. 通過(guò)什么方法吸引到你的用戶(hù)？4. 你的客戶(hù)一般會(huì )通過(guò)什么方法和途徑尋找你提供的服務(wù)和產(chǎn)品？5. 你打算投資在營(yíng)銷(xiāo)方案上的人力和資金是多少？
把以上問(wèn)題回答出來(lái)，誠實(shí)地寫(xiě)在紙上，然后繼續往下看。

外 貿 建 站

1. 明確網(wǎng)站的目標：全站圍繞此目標展開(kāi)。
2. 去中國風(fēng)格：字體、設計、顏色、排版上要符合海外用戶(hù)的審美。

3. 優(yōu)秀的文案：真正好的文案是能刺激用戶(hù)完成你的目標，沒(méi)語(yǔ)法錯誤那是最起碼的。

4. 完美的用戶(hù)體驗。

5. 網(wǎng)站能有一定的轉換率：每500個(gè)IP如果都沒(méi)詢(xún)盤(pán)的話(huà)，你網(wǎng)站就有問(wèn)題了。

6. 符合搜索引擎優(yōu)化標準。

獲 取 流 量

策略有了，網(wǎng)站有了，接下來(lái)就是要吸引人流進(jìn)來(lái)，有足夠大的有效流量，就一定能產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)，產(chǎn)生訂單，最終帶來(lái)現金流。獲取流量的方法多種多樣，我們主要看適合外貿行業(yè)的主要方式。

主要方式：1. SEO流量這一塊主要分為四個(gè)步驟：制定主次關(guān)鍵詞、按關(guān)鍵詞優(yōu)化相應網(wǎng)頁(yè)、定期增加網(wǎng)頁(yè)內容、增加相關(guān)外部鏈接。

2. PPC流量主要指的是付費流量。網(wǎng)站自身的SEO所能帶來(lái)的流量和關(guān)鍵詞是有限的，使用付費廣告進(jìn)行拓展更多的流量是對SEO的一個(gè)很好的補充。
3. 社交網(wǎng)絡(luò )是必不可少的一個(gè)渠道，在社交網(wǎng)站上回答用戶(hù)的問(wèn)題，發(fā)布信息，積累粉絲和圈子，針對Facebook、Twitter、Google+、TikTok之類(lèi)的社交網(wǎng)站都可以帶來(lái)流量。

提 高 詢(xún) 盤(pán) 轉 化 率

網(wǎng)站流量有了，下面的問(wèn)題就是如何把流量變成詢(xún)盤(pán)。對于一般的外貿網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，要想有每天上千上萬(wàn)的流量是不現實(shí)的，所以如何把僅有的一些流量最大程度地轉變?yōu)榭蛻?hù)的詢(xún)盤(pán)就非常重要了。
首先需要對你的流量用戶(hù)進(jìn)行細分，畢竟每個(gè)來(lái)你網(wǎng)站的用戶(hù)需求不同，所以細分進(jìn)行相應的營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵。

你網(wǎng)站的用戶(hù)大致可以分為：

1. 沒(méi)意識到自己有需求的用戶(hù)
2. 意識到需求，但沒(méi)打算解決
3. 意識到需求，打算解決

4. 意識到需求，在對比供應商

你的外貿網(wǎng)站是否可以區分這些用戶(hù)，是否針對不同需求的用戶(hù)有相應的落地頁(yè)，是否有明確的Call to action，是否有收集用戶(hù)的信息呢？至少我看到絕大多數的網(wǎng)站都不具備高轉換率的功能，更多的只象一個(gè)沒(méi)有銷(xiāo)售人員的展示窗口。

詢(xún) 盤(pán) 轉 換 為 銷(xiāo) 售

2. 是否有許可郵件營(yíng)銷(xiāo)維系客戶(hù)關(guān)系。

3. 對于有CRM的公司，是否客戶(hù)資料信息完善和細分。

4. 網(wǎng)站上登記表格是否細分，比如國家區分，產(chǎn)品需求區分。

數 據 分 析

上面五步中的每個(gè)環(huán)節都可以列出相應的數據衡量標準。比如你在外貿牛投放付費廣告，你可以通過(guò)后臺自主查閱商品的展示、點(diǎn)擊率、客戶(hù)分布等報告，然后做數據分析，這樣我們就可以清晰地知道營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)應該放哪里、接下來(lái)該怎么做。

海外推廣是個(gè)沒(méi)有標準答案的命題，它有很多答案，當然你也可以另辟蹊徑，也許能走出一條不一樣的成功之路。但不論哪種方法，做好上述六大流程是最基本的。

人工免費推廣

在國際B2B、B2C平臺、國外商貿網(wǎng)、國內外外貿論壇上注冊一個(gè)用戶(hù)名，然后發(fā)布產(chǎn)品信息、網(wǎng)站信息、國外博客，也可以在一些免費的論壇發(fā)布產(chǎn)品，或者在網(wǎng)上尋找買(mǎi)家信息，也還可以通過(guò)郵件進(jìn)行免費推廣，當然客戶(hù)郵件是需要在一些大的平臺自己找。

優(yōu)點(diǎn)：免費，完全不用花錢(qián)，自己操作。

缺點(diǎn)：效果其實(shí)不明顯，而且如果是SOHO，非常浪費人力物力，比較適合剛開(kāi)始做，確實(shí)沒(méi)錢(qián)投入外貿零售推廣方面的。

平臺付費推廣

可以在B2B、B2C平臺上付費進(jìn)行推廣。
優(yōu)點(diǎn)：平臺上國外買(mǎi)家意圖明顯、針對性強、購買(mǎi)欲望強，給傳統行業(yè)產(chǎn)品一個(gè)固定的平臺，效果不錯。
缺點(diǎn)：費用不菲，一般一年的平臺推廣起碼都得幾萬(wàn)塊；最好是有專(zhuān)人操作，用最少的消費達到最大的效果。

谷歌推廣

谷歌SEO：包括網(wǎng)站優(yōu)化結構、關(guān)鍵詞優(yōu)化排名等，是搜索引擎自然排名的優(yōu)化，增加搜索引擎友好度，增加關(guān)鍵詞曝光率，以達成增加訂單、銷(xiāo)售的目的。

優(yōu)點(diǎn)：自然排名，網(wǎng)站信任度增加，還可以增強品牌形象，客戶(hù)成單幾率高；覆蓋面廣，總體成本投入不會(huì )太高；效果可持續，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投資回報率高。

缺點(diǎn)：見(jiàn)效時(shí)間比較長(cháng)，前期需要一定的成本。如果使用錯誤的優(yōu)化方式，很有可能經(jīng)過(guò)幾年的時(shí)間等待，網(wǎng)站也并不會(huì )獲得關(guān)鍵詞排名與流量，所以最好找專(zhuān)業(yè)的團隊來(lái)做。

谷歌競價(jià)廣告：是目前全球最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告體系，覆蓋面非常廣。
優(yōu)點(diǎn)：見(jiàn)效快、目標覆蓋率高、針對性強、范圍廣、全線(xiàn)產(chǎn)品推廣、靈活多變的形式、可控成本、投資回報率高。

缺點(diǎn)：成本較高，效果依賴(lài)于持續的投放，一旦停止廣告，流量可能會(huì )迅速減少，雖然如此，但品牌效益仍在。另外，部分行業(yè)關(guān)鍵詞無(wú)法做競價(jià)排名，效果只在于推廣階段。
各種推廣方式都有不足及可取之處，關(guān)鍵看外貿企業(yè)適合哪一種或者哪幾種組合的外貿零售推廣方式能以最低的投入達到最大的效果！

如果做的是外貿零售類(lèi)，小本生意，資金不多的情況下，剛開(kāi)始還是以競價(jià)排名結合人工推廣，因為成本可控，而且效果也不錯；如果有資金實(shí)力，那么一開(kāi)始就可以結合SEO和競價(jià)排名，這樣在2個(gè)月后，效果就很可觀(guān)了。

如果是剛剛起步的企業(yè)或者建立新站點(diǎn)不久，這時(shí)候快速吸引流量和提高品牌知名度至關(guān)重要。建議可以?xún)?yōu)先考慮投入谷歌競價(jià)廣告，以實(shí)現短期內的流量增長(cháng)。隨著(zhù)品牌知名度的提高，逐步投入SEO優(yōu)化，確保穩定的長(cháng)期發(fā)展。

對于已經(jīng)具備一定市場(chǎng)地位的企業(yè)或者是行業(yè)領(lǐng)導者，可以?xún)?yōu)先考慮加大廣告投入，以鞏固已有的搜索排名和品牌形象。同時(shí)可適當競爭SEO關(guān)鍵詞，獲得更多的市場(chǎng)流量。