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做外貿如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)？（一 展會(huì )篇）
發(fā)布時(shí)間：2023-10-04 16:24:00閱讀數：1318 次
受各種因素影響，外貿現在是越來(lái)越難做了，作為一名外貿人，剛開(kāi)始入門(mén)的時(shí)候一直被開(kāi)發(fā)客戶(hù)這件事情困擾，不知道怎樣開(kāi)發(fā)客戶(hù)？開(kāi)發(fā)什么類(lèi)型的客戶(hù)？通過(guò)哪些渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)？在同事與前輩的教導下，我得到了一些經(jīng)驗，了解到了一些渠道，有線(xiàn)上，線(xiàn)下，有收費的，也有免費的。今天我們來(lái)認識開(kāi)發(fā)客戶(hù)的渠道之一：展會(huì )。
展會(huì )是大家都比較熟悉的，展會(huì )的定義簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是在一個(gè)固定或一系列地點(diǎn)，特定的日期和期限里，通過(guò)展示達到產(chǎn)品，服務(wù)，信息交流的群體性社會(huì )活動(dòng)。展會(huì )能以較低的成本直接接觸更多有效客戶(hù)，合作中的溝通效率和質(zhì)量都是比較高的，潛在客戶(hù)也很多。展會(huì )分線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種，類(lèi)別也很多，像展博會(huì )，展覽會(huì )，大小型會(huì )議，文化活動(dòng)，節假日等，而我們比較熟悉程度的像進(jìn)博會(huì )，廣交會(huì )等。還有很多，例如數字會(huì )展，雙線(xiàn)會(huì )展等，有需要的也可以去了解。
那么我們要先了解展會(huì )對企業(yè)的重要性：
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企業(yè)在展會(huì )上可以和同行進(jìn)行交流，掌握行業(yè)發(fā)展趨勢
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企業(yè)可以通過(guò)展會(huì )集中走訪(fǎng)客戶(hù)，更加詳細的了解市場(chǎng)需求
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企業(yè)可以通過(guò)展臺設計裝修，不斷提升企業(yè)形象，吸引客戶(hù)
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企業(yè)可以通過(guò)展會(huì )上對自家產(chǎn)品服務(wù)的展示，獲取更多客戶(hù)資源
展會(huì )的項目也有很多：
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貿易類(lèi)會(huì )展項目，是指為產(chǎn)業(yè)及制造業(yè)，商業(yè)等行業(yè)舉辦的展覽活動(dòng)
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消費類(lèi)會(huì )展項目，指為社會(huì )大眾舉辦的展覽活動(dòng)，產(chǎn)出內容主要以消費品為主
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綜合展覽項目，指包括全行業(yè)或者數個(gè)行業(yè)的展覽會(huì )，例如重工業(yè)展，輕工業(yè)展
參加展會(huì )對企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以增加銷(xiāo)售額，也能對自身企業(yè)起到宣傳，曝光流量的作用，吸引客戶(hù)，找到目標客戶(hù)，還能研究市場(chǎng)行情走向，抓住時(shí)機。但是參加展會(huì )的企業(yè)是要經(jīng)過(guò)篩選的，而且展位和展臺搭建也需要一筆不小的費用。企業(yè)首先需要根據自己的產(chǎn)品和形象去設計展臺，更加個(gè)性化，有吸引力；其次，企業(yè)要了解客戶(hù)需求，提供好服務(wù)。
我相信很多小伙伴都知道廣交會(huì )，它是中國進(jìn)出口商品交易會(huì )中最出名的，在國外的影響力也很大，很多買(mǎi)家采購目的十分明確，所以舉辦的效果很好。企業(yè)可以通過(guò)申請攤位或者去外面尋找展會(huì )公司進(jìn)行購買(mǎi)。在受到口罩原因影響后，線(xiàn)上展會(huì )也受到了很多關(guān)注，但我們需要注意的是，不論線(xiàn)上或是線(xiàn)下，你都需要提前邀約客戶(hù)并且告訴他你會(huì )準備什么產(chǎn)品，也要做好很多細節，例如安排食宿，邀請參觀(guān)公司，一定要學(xué)會(huì )抓住機會(huì )，用細節去抓住客戶(hù)，而不是在展會(huì )上展示完，拿個(gè)名片回去電話(huà)聯(lián)系就結束這一part了，很多客戶(hù)除了看重你的產(chǎn)品，還有就是你的服務(wù)質(zhì)量，俗話(huà)說(shuō)：細節決定成??！要善于把握機會(huì )。
好了，本期的關(guān)于做外貿如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)之展會(huì )篇結束了，歡迎訂閱下一期分享：海關(guān)數據！
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