奧萊國際創(chuàng )始人張總，從事外貿13年，今年7月份通過(guò)外貿快車(chē)平臺接到1.31億元大訂單的詢(xún)盤(pán)，他是如何沖破阻力帶領(lǐng)著(zhù)20人的團隊拿下這1.31億的？后續在外貿快車(chē)平臺上100%的訂單轉化率又是如何做到的？思億歐特舉辦此次分享會(huì )，讓大家了解這成功背后的故事。

  1.31億元訂單，兩次失敗后的涅槃

分享會(huì )中張總有特意提到在這1.31億訂單之前的兩個(gè)失敗訂單，分別是今年2月份的101萬(wàn)美金訂單以及3月份的50萬(wàn)美金訂單；

張總也對此進(jìn)行了詳細剖析，那為什么自己和團隊在做好了充分準備和加班加點(diǎn)做方案的前提下，還是錯失了這兩個(gè)訂單呢？當然這其中有不可規避的因素，但更重要的一點(diǎn)是要用對方法，像逼單不到位、對客戶(hù)的了解還不夠多等等都是導致失敗的原因之一；

在總結了前兩次的失敗后，第三次的詢(xún)盤(pán)讓他變得更沉穩更從容；知己知彼才能百戰百勝，他和團隊找了一切可以了解到客戶(hù)信息的途徑，做了非常具象的客戶(hù)畫(huà)像，要讓客戶(hù)知道你是有備而來(lái)的。

在與客戶(hù)談判的時(shí)候才能更流暢的去溝通，張總同時(shí)也講到一個(gè)關(guān)鍵詞--利他思維，所謂的利他，就是要站在客戶(hù)的角度去思考問(wèn)題，重點(diǎn)在于我能給你什么，你又能從我這里得到什么；

事實(shí)也是如此，當你把問(wèn)題的解決方案明明白白仔仔細細展示給客戶(hù)的時(shí)候，客戶(hù)肯定能從中看到你的價(jià)值；談判的同時(shí)再把你的優(yōu)點(diǎn)無(wú)限放大，把對手的缺點(diǎn)無(wú)限放大，把客戶(hù)的痛點(diǎn)無(wú)限放大，三點(diǎn)結合無(wú)往不勝。

專(zhuān)業(yè)平臺是公司和客戶(hù)達成合作的橋梁

張總之所以會(huì )選擇外貿快車(chē)這個(gè)平臺，一是覺(jué)得公司快到瓶頸期了，再不做出改革就沒(méi)時(shí)間了，必須把預備計劃做好；

二則是在經(jīng)過(guò)一番考察后，覺(jué)得外貿快車(chē)平臺上的詢(xún)盤(pán)較為精準且具備專(zhuān)業(yè)性、針對性，自己的產(chǎn)品也是適合谷歌推廣的；于是去年就與外貿快車(chē)合作了三套。

結果也非常顯著(zhù)，張總還特地點(diǎn)出外貿快車(chē)的提醒功能非常到位，如果不是這個(gè)提醒功能，張總也不能及時(shí)的回復客戶(hù)，或許就會(huì )錯失這個(gè)億元訂單。

外貿快車(chē)不僅在提醒功能上有顯著(zhù)效果，在針對性客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上也毫不遜色，外貿快車(chē)有一套自己的客戶(hù)數據，可以精準的讓企業(yè)找到有效詢(xún)盤(pán)；

奧萊國際在今年7月份，7個(gè)從外貿快車(chē)來(lái)的詢(xún)盤(pán)，都成功轉化為訂單，這其中當然少不了張總對待每個(gè)詢(xún)盤(pán)的認真態(tài)度，但也再次證明詢(xún)盤(pán)的精準和針對性的重要程度。

分享會(huì )心得：聽(tīng)君一席話(huà)，勝讀十年書(shū)

分享會(huì )結束后，我們也收到不少客戶(hù)的反饋，大家從中收獲了很多生意中該注意的細節，像張總說(shuō)的“大訂單當小訂單做，小訂單當大訂單做，看的見(jiàn)的用心做，看不見(jiàn)的用良心做”；

不管是內貿外貿，做生意的態(tài)度就該真誠，不管訂單的大小，不管結果如何，在前期的準備工作要做到位。

許是對張總的認可，參會(huì )人員都非常重視分享會(huì )的內容，還將視頻復件帶回公司一起學(xué)習；這也正是分享會(huì )的最終目的，從別人的經(jīng)驗中總結自己的不足，規避犯過(guò)的錯誤，少走彎路有效提高企業(yè)成長(cháng)的道路；

思億歐也愿與各位外貿同仁共同學(xué)習共同成長(cháng)，一起為中國的外貿事業(yè)出一份綿薄之力！