對外貿人來(lái)說(shuō)，利用Google、Yahoo等國外搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶(hù)是一個(gè)好的途徑，但是搜索引擎搜索出來(lái)的東西太多了，如果不掌握一些技巧的話(huà)，會(huì )浪費很多時(shí)間、錯過(guò)很多唾手可得的商機。下面總結一下利用Google等國外搜索引擎開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法和技巧。

Google+海關(guān)數據開(kāi)發(fā)客戶(hù)

用過(guò)海關(guān)數據的人，就會(huì )發(fā)現數據中不一定都有聯(lián)系方式、有的聯(lián)系方式也不一定是采購及決策人的，而且其中的一些采購商也不一定是目標客戶(hù)……這就需要我們用Google等搜索引擎對數據進(jìn)行驗證，進(jìn)而找到更多我們需要的信息。

需要用Google驗證和分析的信息有：客戶(hù)的背景（是否是我們的同行）、客戶(hù)的性質(zhì)（零售商、經(jīng)銷(xiāo)商還是importer）、客戶(hù)主營(yíng)產(chǎn)品的材質(zhì)是否和我們出口產(chǎn)品的材質(zhì)一致（材質(zhì)供需不對等，也不是目標客戶(hù)）、客戶(hù)所在公司的關(guān)鍵決策人及其郵箱信息（可通過(guò)Google+LinkedIn or Facebook去鎖定）。

真正的“海關(guān)數據”就像一張詳盡的地圖，能清楚的告訴你，你的目的地在哪里。但如何抵達，還是需要你一步一步的走過(guò)去。很多人，誤以為有了數據，就能很輕松到達，那是不可能的。地圖重要的功能是讓你選擇合適的路線(xiàn)，并且不會(huì )迷失方向。

這是很多外貿人在用、且效率很好的一個(gè)方法，也是很多外貿前輩總結出來(lái)的經(jīng)驗。通過(guò)這種方法，或許能意外地找到一些大的批發(fā)商。這就需要我們掌握各個(gè)國的郵箱后綴，下面分享一些主要國的公用郵箱后綴：

南非：@webmail.co.za ；@vodamail.co.za

新西蘭：@xtra.co.nz

阿聯(lián)酋：@emirates.net.ae

土耳其：@ttnet.net.tr ；@superonline.com ；@mynet.com

澳大利亞：@bigpond.com ；@bigpound.com.au ；@westnet.com.au

巴基斯坦: @cyber.net.pk

印度：@vsnl.com

俄羅斯：@yandex.ru ；@MAIL.RU

越南：@hn.vnn.vn ；@hcm.fpt.vn；@hcm.vnn.vn

墨西哥：@prodigy.net.mx

Google+產(chǎn)品+公司后綴開(kāi)發(fā)客戶(hù)

每個(gè)國的公司名稱(chēng)后綴都是不一樣的，但每個(gè)國的使用習慣基本上是統一的。比如：中國企業(yè)習慣用Co.,LTD，美國企業(yè)習慣用INC或LLC，意大利企業(yè)習慣用S.R.L；西班牙企業(yè)習慣用S.P.A……抓住了這些規律，我們就可以用“Google+產(chǎn)品+公司后綴”的方式去找客戶(hù)，能找到該國很多相關(guān)的潛在客戶(hù)，再對這些潛在客戶(hù)進(jìn)行深入分析，就能從中篩選出目標客戶(hù)。

分享幾個(gè)國的公司后綴：

Argentina/Italy : S.R.L

Mexico/Spain : S.A. DE C.V.

Peru : S.A.C.

Malaysia : Sdn Bhd

Australia&New Zealand : Pty Ltd

South Africa : (Pty) Ltd

India&Nepal: PVT LTD

Austria&germany : GmbH

Google+產(chǎn)品+importer等找客戶(hù)

這是很多外貿人常用的方法?？梢詫mporter 換成buyer/company/wholesale/wholesaler/retailer/supplier/

directory/vendor/Distributor/Dealer等單詞及其復數形式；可以在其中加上“國jia”搜索某個(gè)地區的客戶(hù)；另外也要注意多更換下“產(chǎn)品英文名”，一個(gè)產(chǎn)品有多個(gè)英文表達方式，每一個(gè)搜索出來(lái)的結果都是不一樣的。

Google圖片+產(chǎn)品名字

這個(gè)方法也是很有成效的，主要cao作方法：點(diǎn)開(kāi)Google上面的“圖片”，輸入產(chǎn)品英文關(guān)鍵詞，會(huì )出來(lái)很多相關(guān)的產(chǎn)品圖片，而且圖片下面就是網(wǎng)站。這些網(wǎng)站中有的是B2B網(wǎng)站，看域名有些能看出來(lái)，不要管它，去點(diǎn)擊那些“獨立域名的網(wǎng)站”，看他的公司介紹、有沒(méi)有進(jìn)口需求？獲取其“CONTACT”信息，發(fā)郵件即可。

Google+產(chǎn)品名 +association/ yellow pages/ exhibition 找客戶(hù)

這種搜索組合，可以找到“和產(chǎn)品相關(guān)”的協(xié)會(huì )網(wǎng)站、黃頁(yè)網(wǎng)站、展會(huì )網(wǎng)站。其中association可用“Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild”等代替。Exhibition可用“trade show”代替。

國外幾乎每個(gè)國都有一些黃頁(yè)網(wǎng)站和協(xié)會(huì )網(wǎng)站，這些黃頁(yè)網(wǎng)站上會(huì )以“產(chǎn)品分類(lèi)”的方式展示該國相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)列表，可以從中找到相關(guān)的潛在客戶(hù)。有些國協(xié)會(huì )網(wǎng)站相當多，幾乎各行各業(yè)都有，有的協(xié)會(huì )網(wǎng)站可能還會(huì )公開(kāi)會(huì )員的公司信息及聯(lián)系方式，是一個(gè)很好的找客戶(hù)渠道。

還有一些知名展會(huì )網(wǎng)站上會(huì )公開(kāi)一些參展商信息，這些參展商既是賣(mài)家也可能是大的進(jìn)口商，從中也能找到一些潛在客戶(hù)。

Google+Linkedin/Facebook開(kāi)發(fā)客戶(hù)

利用Google等搜索引擎未必能找到客戶(hù)所在公司的關(guān)鍵負責人郵箱，怎么辦呢？可以借助Linkedin：

如果你知道該客戶(hù)的關(guān)鍵負責人名稱(chēng)，你可以在領(lǐng)英中搜索“人名”去找其主頁(yè)，加為好友，獲取其聯(lián)系方式。

如果不知道負責人姓名，可以在領(lǐng)英中搜索“公司主頁(yè)”，查看其職員信息，看看有沒(méi)有purchasing manager，managing director，sourcing manager，product manager，business development manager，supply chain manager，category manager等這些職位的人，這些人就是關(guān)鍵負責人，同理，加為好友獲取聯(lián)系方式。

利用Google+開(kāi)發(fā)客戶(hù)

注冊Google+，完善好個(gè)人資料后，輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”查詢(xún)，搜索結果會(huì )以“信息、社群、收藏集、人和信息頁(yè)”等模板展示。好好對這四塊進(jìn)行分析研究，也能從中找到一些潛在客戶(hù)。

另外，我們也可以利用競爭對手的社群和收藏集，去看看世jie各地的同行是如何發(fā)布信息的，他們是如何稱(chēng)謂產(chǎn)品的，如何擬定關(guān)鍵詞的。我們可以從中借鑒、也去發(fā)布一些有趣又有用的貼子來(lái)吸引用戶(hù)的關(guān)注、擴大影響力。另外，社群和收藏集中的POST評論者有些就是潛在客戶(hù)，可以找機會(huì )去挖墻腳。

提醒大家：每個(gè)國都有其本土的搜索習慣，可以用當地的小語(yǔ)種在Google上進(jìn)行搜索，能獲得更多有價(jià)值的信息。

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