現在大家zui熟悉不過(guò)的網(wǎng)購平臺，無(wú)非就是tao寶天mao，京dong，拼多多等平臺，大部分客戶(hù)網(wǎng)上購物時(shí)都會(huì )選擇以上幾個(gè)平臺，很少去找其他獨立平臺購物，除非是一些比較另類(lèi)的商品，才會(huì )去其他平臺。

外貿和國內電商有什么不同呢？

我們知道國外目前的電商平臺是ya馬遜，即使如此，ya馬遜在美國在線(xiàn)零售市場(chǎng)占比也才到34%，還有大部分份額分散到了其他平臺，根據我們多年外貿經(jīng)驗，國外客戶(hù)很喜歡通過(guò)Google，Facebook等這樣的平臺來(lái)搜索相關(guān)的商品，也就意味著(zhù)獨立網(wǎng)站在國外有更大的發(fā)展空間，而且老外在網(wǎng)上交易基本不存在信任的問(wèn)題，只要是他們需要的商品，即使他不認識你，他也愿意和你交易，這也是他們多年來(lái)信任關(guān)系積累起來(lái)的習慣。

國外網(wǎng)上購物環(huán)境和國內有很大不一樣。同樣以美國為例，如果他們在你網(wǎng)站上看到了某個(gè)需要的商品，一般情況下只要價(jià)格不是特別離譜，他可能就直接聯(lián)系你進(jìn)行購買(mǎi)了，不會(huì )再去其他渠道找更便宜的，這也是外貿獨立網(wǎng)站很大一個(gè)優(yōu)勢。如果要是在阿li巴巴，速賣(mài)通等這樣的第三方平臺，同樣的商品，不同的價(jià)格可能經(jīng)常會(huì )擺在客戶(hù)面前，客戶(hù)當然選擇便宜的了，因為老外是一根筋，他們總認為價(jià)格便宜的和價(jià)格貴的是一樣的產(chǎn)品，可能是他們的國內市場(chǎng)一直太單一造就了這樣的認知吧。

那么，現在重dian說(shuō)一下，為什么做外貿一定要建自己的獨立站？ 

1.提sheng企業(yè)實(shí)力和形象 

獨立站可以展現你公司的實(shí)力，哪怕你現在沒(méi)有公司，只是一個(gè)小soho，通?？蛻?hù)是不會(huì )來(lái)中國參觀(guān)你公司的，這樣其實(shí)你是可以在網(wǎng)站上做一些文章的，讓客戶(hù)感覺(jué)你公司很有實(shí)力，值得信賴(lài)。獨立網(wǎng)站可以增加你產(chǎn)品的曝光度，讓更多的客戶(hù)能看到你的產(chǎn)品，增加成單機會(huì )。獨立站上的產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格競爭，大大增加了客戶(hù)去找類(lèi)似產(chǎn)品比價(jià)的成本?？梢园寻i巴巴，速賣(mài)通上經(jīng)常買(mǎi)的一些大客戶(hù)導入到獨立站上來(lái)以便更好的維護客戶(hù)，增加客戶(hù)的忠誠度。 

而多語(yǔ)言網(wǎng)站還能獲得更多的市場(chǎng)，同時(shí)可以在客戶(hù)心中樹(shù)立起跨國公司的良好印象，客戶(hù)的信任度、合作欲望、實(shí)際成交概率都會(huì )提sheng幾倍。

2.積累客戶(hù)資源

獨立網(wǎng)站可以對來(lái)訪(fǎng)者的信息進(jìn)行記錄，或者留下聯(lián)系方式。這樣所有對產(chǎn)品感興趣的客戶(hù)或潛在客戶(hù)的信息都會(huì )被保留下來(lái)，就有了二次銷(xiāo)售的機會(huì )。

而且有了獨立網(wǎng)站后，就有了自己網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主陣地，通過(guò)長(cháng)時(shí)間的積累能形成自己的客戶(hù)數據庫，通過(guò)客戶(hù)對網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)數據的分析，能更有效的配合你進(jìn)行網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)推廣。而且對于已有的老客戶(hù)資源，可以通過(guò)獨立網(wǎng)站去增強用戶(hù)的忠誠度及黏度，從而更好的留住老客戶(hù)。

B2B平臺推廣在客戶(hù)積累方面的作用就相當有限了，因為一個(gè)依靠比較參數和價(jià)格后做出決策的客戶(hù)，你很難長(cháng)期留住他。而從獨立網(wǎng)站推廣到客戶(hù)駐留網(wǎng)站的過(guò)程，都是建立信任和忠誠度的機會(huì )。獨立網(wǎng)站新客戶(hù)轉化為老客戶(hù)的比例也遠遠高于B2B平臺。

3.提高抗風(fēng)險能力

過(guò)于依賴(lài)B2B平臺會(huì )導致外貿企業(yè)抗風(fēng)險能力減弱。如果一個(gè)外貿企業(yè)除了B2B平臺之外沒(méi)有別的推廣途徑，那么它就成了任人宰割的魚(yú)肉。因為無(wú)論B2B平臺的政策變得多么苛刻無(wú)理，這些沒(méi)有自我推廣能力的外貿企業(yè)也只能含著(zhù)淚破口大罵地接受。一旦B2B平臺變成以盈利為導向，那么這些外貿企業(yè)就等著(zhù)被收割吧，這時(shí)候才開(kāi)始想到去開(kāi)拓別的推廣方式，已經(jīng)為時(shí)過(guò)晚。

4.競爭強度低

由于B2B平臺上賣(mài)家眾多，基本上是無(wú)差別競爭，要獲得客戶(hù)，除非有無(wú)法替代的產(chǎn)品特點(diǎn)，否則就只有拼價(jià)格一條路。所以高競爭強度的必然結果就是利潤越來(lái)越薄，新客戶(hù)越來(lái)越少。

而獨立網(wǎng)站具有充fen的優(yōu)勢來(lái)展示自己產(chǎn)品獨特的一面，配以恰到好處的場(chǎng)景、有煽動(dòng)性的產(chǎn)品視頻、已有客戶(hù)展示等等，營(yíng)銷(xiāo)素材可以得到quan方位的應用，即使客戶(hù)仍然有回頭去B2B平臺對比價(jià)格的可能，但你留給他的印象是B2B平臺產(chǎn)品所不能比的。

5.流量質(zhì)量高

為什么很多人要用B2B平臺推廣？主要是因為B2B平臺有很大流量，只要產(chǎn)品一上線(xiàn)，面對的就是獨立網(wǎng)站無(wú)法想象的大流量，這的確fei常吸引剛入行的外貿新人。

但外貿企業(yè)往往沒(méi)有考慮到的是B2B平臺的商家數量，同行都在一個(gè)頁(yè)面，雖然整體有一定的流量，但zui終經(jīng)過(guò)二次分流后，到達你店鋪的流量也是有限的。

對于獨立網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，整體的流量雖然和B2B平臺相比少很多，但事實(shí)上每一個(gè)流量都是直接到達你自己的官網(wǎng)，不會(huì )導致分流，這樣下來(lái)的準度無(wú)疑會(huì )高很多，也更容易產(chǎn)生詢(xún)盤(pán)，而且是高質(zhì)量的詢(xún)盤(pán)。

當今的國ji市場(chǎng)競爭日趨激烈，對于外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)，唯有把握營(yíng)銷(xiāo)推廣新趨勢，不斷創(chuàng )新才有持續的競爭力，獨立網(wǎng)站在打造產(chǎn)品定位、提sheng企業(yè)形象、積累客戶(hù)資源等方面已經(jīng)被眾多外貿企業(yè)所認可。