SEM和SEO是包含關(guān)系，而不是付費廣告和自然排名的關(guān)系。

SEM和SEO都是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中很重要的手法，但很多剛接觸這一行的人不是很清楚這兩者之間的區別。

SEM是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)稱(chēng)。即是所有圍繞著(zhù)搜索引擎開(kāi)展的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都叫Marketing。PPC（PayPerClick）、SEO(SearchEngineOptimization)都是圍繞著(zhù)搜索引擎展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，他們都屬于SEM。 

關(guān)于SEO，嚴謹的定義如下：SEO是指在了解搜索引擎自然排名機制的基礎之上，對網(wǎng)站進(jìn)行內部及外部的調整優(yōu)化，改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞的自然排名，獲得更多的展現量，吸引更多目標客戶(hù)點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，從而達到網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)及品牌建設的目標。搜索引擎檢索原則是不斷更改的，檢索原則的更改會(huì )直接導致網(wǎng)站關(guān)鍵字在搜索引擎上排名的變化，所以搜索引擎優(yōu)化并非一勞永逸。

在意識層面，站長(cháng)對SEO可以形象理解為：當用戶(hù)進(jìn)入搜索引擎，就好像進(jìn)入了一個(gè)偌大的圖書(shū)館。那么在這個(gè)圖書(shū)館里面有fei常多的分類(lèi)，分類(lèi)分成大分類(lèi)（可以理解為書(shū)架），小分類(lèi)（可以理解為書(shū)架上面的格子）以及具體到zui小的分類(lèi)（書(shū)的內容）——長(cháng)尾關(guān)鍵詞。

圖書(shū)館里面每天都在增加新的內容，那么一個(gè)新的網(wǎng)站出現就等于一個(gè)分類(lèi)里面的一本新書(shū)出現。那么書(shū)里面的書(shū)名以及順序就相對應到網(wǎng)站的TITLE以及Description?？墒侨绻皠e人”(可以指搜索引擎)進(jìn)入圖書(shū)館去泡館的時(shí)候發(fā)現這本書(shū)，雖然是這個(gè)分類(lèi)或者一個(gè)系列里的書(shū)，但是這本書(shū)的書(shū)名跟之前的一些書(shū)的書(shū)名wan全一樣，那么肯定會(huì )讓讀者誤會(huì )站長(cháng)們是在抄襲別人的書(shū)，所以原創(chuàng )將影響到站長(cháng)們的排名。那么雖然站長(cháng)們的網(wǎng)站是新的，但是其實(shí)在剛開(kāi)始站長(cháng)們就不可能有一個(gè)好的排名了。這嚴重影響到日后的優(yōu)化。

網(wǎng)站優(yōu)化能夠幫助站長(cháng)們提高網(wǎng)頁(yè)的綜合指數，如果站長(cháng)們的鏈接已經(jīng)得到提sheng，繼續保持高質(zhì)量反向鏈接數的增加和內容的維護，站長(cháng)們的排名會(huì )繼續保持或提高。

搜索引擎優(yōu)化的主要工作是通過(guò)了解各類(lèi)搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對某一特定關(guān)鍵詞的搜索結果排名等技術(shù)，來(lái)對網(wǎng)頁(yè)內容進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其符合用戶(hù)瀏覽習慣，在不損害用戶(hù)體驗的情況下提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，zui終提sheng網(wǎng)站的銷(xiāo)售能力或宣傳能力的技術(shù)。

據調查顯示，有87%的網(wǎng)民會(huì )利用搜索引擎服務(wù)查找需要的信息，而這之中有近70%的搜索者會(huì )直接在搜索結果的自然排名的di一頁(yè)查找自己所需要的信息。

競價(jià)廣告的廣告展現位置有限，競價(jià)的結果使大量的客戶(hù)因價(jià)格的原因無(wú)法排在首頁(yè)，使得這部分客戶(hù)很難通過(guò)競價(jià)廣告獲得良好的使用效guo。

SEM定義描述

搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本思想是讓用戶(hù)發(fā)現信息，并通過(guò)（搜索引擎）搜索點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站/網(wǎng)頁(yè)進(jìn)一步了解他所需要的信息。

SEM是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的簡(jiǎn)稱(chēng)，是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)范疇，即是所有圍繞著(zhù)搜索引擎開(kāi)展的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都叫Marketing。SEM還包含其他一系列利用搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的策略以及實(shí)施方法。而PPC（PayPerClick）、SEO(SearchEngineOptimization)都是圍繞著(zhù)搜索引擎展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，他們都屬于SEM。 只是很多人分不清概念，就出現了SEM是付費廣告，SEO是自然排名的錯誤概念。

通常情況下，我們說(shuō)做搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)主要是優(yōu)化與競價(jià)這兩塊，而我們所稱(chēng)的優(yōu)化與競價(jià)有什么區別呢？

一、競價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)

缺點(diǎn)：

1、價(jià)格高昂：競爭激烈的詞，單次點(diǎn)擊價(jià)格可以達到數元甚zhi上百元，一個(gè)月就要消費數千元甚zhi數萬(wàn)元，如果是長(cháng)期做，那就需要長(cháng)期花費如此高昂的費用。

2、惡意點(diǎn)擊：競價(jià)排名的惡意點(diǎn)擊fei常多，你的一大半廣告費都是被競爭對手、廣告公司或閑著(zhù)無(wú)聊的人無(wú)意點(diǎn)擊消費掉了，這些人不會(huì )給你帶來(lái)任he收益，而且你也無(wú)法預防。

3、管理麻煩：如果要保證位置和控制成本，需要每天都進(jìn)行價(jià)格查看，設置zui合適的價(jià)格來(lái)進(jìn)行競價(jià)。

4、人員管理：需要專(zhuān)人拓展關(guān)鍵詞，挑取適合的關(guān)鍵詞，衡量?jì)r(jià)格，檢查效guo。

5、局限性：每個(gè)搜索引擎都是各自單獨的，你在谷歌做了競價(jià)后，必應那不會(huì )出現排名，雅虎那也不會(huì )出現排名，如果你想要所有引擎都出現排名，那就要重復花費數倍的推廣費用。

6、穩定性差：一旦別人出價(jià)格比你的高，那你就會(huì )排名落后;一旦你的帳戶(hù)中每天的預算消費完了，那你的排名立刻就會(huì )消失。

優(yōu)點(diǎn)：

1、jian效快：充值后設置關(guān)鍵詞價(jià)格后即刻就可以進(jìn)入谷歌排名前十，位置可以自己控制。

2、關(guān)鍵詞數量無(wú)限制：可以在后臺設置無(wú)數的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣，數量自己控制，沒(méi)有任he限制。

3、關(guān)鍵詞不分難易程度：不論多么熱門(mén),只要你想做，你都可以進(jìn)入前三甚zhi第yi。

二、SEO的優(yōu)缺點(diǎn)

缺點(diǎn)：

1、jian效慢：通過(guò)網(wǎng)站優(yōu)化獲得排名是無(wú)法速成的，一般難度的詞大約需要1-3個(gè)月的時(shí)間，如果難度更大的詞則需要4-5個(gè)月甚zhi更久。

2、排名規則的不確定性：由于搜索引擎對排名有各自的不同規則，有可能在某天某個(gè)搜索引擎對排名規則進(jìn)行了改變，那時(shí)也許就會(huì )出現原有的排名位置發(fā)生變動(dòng)，這個(gè)是很正常的現象。

3、排名位置：自然排名位于競價(jià)排名之后，而如果這個(gè)詞沒(méi)有做競價(jià)，自然排名無(wú)疑就會(huì )排名在zui前面。

優(yōu)點(diǎn)： 

1、價(jià)格低廉：網(wǎng)站優(yōu)化維持一年排名的費用或許只是做競價(jià)一到兩個(gè)月的費用，相比競價(jià)要便宜得多。

2、展示面廣：網(wǎng)站優(yōu)化zui大的好處就是沒(méi)有搜索引擎的各自獨立性，您只要求針對谷歌進(jìn)行優(yōu)化，但結果在必應、雅虎還是其他的搜索引擎，排名都會(huì )相應的提高，會(huì )在無(wú)形中給您帶來(lái)更多的潛在客戶(hù)。

3、不用擔心惡意點(diǎn)擊：我們所做的效guo是自然排名，不會(huì )按點(diǎn)擊付費，不論競爭對手如何點(diǎn)擊，都不會(huì )產(chǎn)生費用。

4、穩定性強：用正規網(wǎng)站優(yōu)化手法做好了排名的網(wǎng)站，只要維護得當，排名的穩定性fei常強，所在位置數年時(shí)間也許都不會(huì )變動(dòng)。

5、客戶(hù)精準度高：自然優(yōu)化上去的排名排除了一大半競爭對手、廣告公司等惡意點(diǎn)擊，剩下通過(guò)關(guān)鍵詞進(jìn)入我們網(wǎng)站的訪(fǎng)客大部分均為精準流量，屬于潛在客戶(hù)群體或意向客戶(hù)。

雖然SEM和SEO區別挺大，但卻是互補的。一般企業(yè)兩者都會(huì )做，因為SEM成本高，做SEO是為了在后期能jiang低SEM的成本。

那么，CPA、CPS、CPC、CPM推廣又是指的什么意思呢？

1、CPA：這是一種CostPerAction的推廣方式，通過(guò)推廣之后的用戶(hù)行為進(jìn)行收費，投放廣告之后按照訂單數量等方式進(jìn)行統計，此種方法推廣風(fēng)險較高，但是成功之后的效guo比CPM更好。

2、CPS：這種叫做CostPerSales的方法是通過(guò)實(shí)際的銷(xiāo)售量進(jìn)行收費的，更適合購物類(lèi)APP進(jìn)行推廣，但是需要精que的流量進(jìn)行數據統計轉換，很多軟件都通過(guò)此類(lèi)方式成功推廣。

 3、CPC：這一種推廣模式全稱(chēng)為：CostPerClick。這一種推廣方式是按照點(diǎn)擊量來(lái)進(jìn)行收費的，但是收費方式對于推廣網(wǎng)站來(lái)說(shuō)并不適用，因此并不常用，有的網(wǎng)站對APP進(jìn)行了宣傳，也達到了宣傳效guo，但是沒(méi)有人進(jìn)行點(diǎn)擊，會(huì )使得推廣方得不償失。

 4、CPM：此類(lèi)推廣模式叫做：CostPerMille，是一種按照千次曝光進(jìn)行計算收費的方式，假設收費方式為10元/CPM，那么每一千個(gè)人看見(jiàn)推廣廣告，你就需要給推廣商支付10元。這是目前比較流行的推廣方式之一，可以有效增加曝光率。

 5、ROI：投入產(chǎn)出比。目前很多廣告主要求每筆廣告投入都能夠獲得一定量的轉化目標，在廣告主的成本控制中就會(huì )出現一個(gè)指標，即每獲得一個(gè)有效轉化所花費的成本，該指標就是衡量效guo廣告的投入產(chǎn)出比。

每種方式都不是完quan孤立存在的，相互結合起來(lái)，充fen發(fā)揮整合的價(jià)值！