什么是外貿建站？

獨立站的定義與分類(lèi)

       相信一些剛轉戰外貿的新手還不知道外貿建站是什么？外貿建站在外貿行業(yè)中很多人也稱(chēng)之為獨立站，為什么獨立站會(huì )在外貿行業(yè)中成為一個(gè)熱門(mén)的話(huà)題呢？

       當下主流趨勢的獨立站，究竟它對于外貿企業(yè)來(lái)說(shuō)是什么樣的一個(gè)存在？又或者說(shuō)它能夠為外貿企業(yè)帶來(lái)什么呢？

       從外貿建站的字面上也不難理解，就是讓外貿企業(yè)建立屬于自己的單獨網(wǎng)站或者說(shuō)官網(wǎng)來(lái)得更直觀(guān)些。外貿建站是用某種程序在國外空間上用外語(yǔ)（英文和小語(yǔ)種等）實(shí)現你的企業(yè)介紹、產(chǎn)品展示和轉化、在線(xiàn)溝通等功能的平臺的一種cao作。讓國外的客戶(hù)在谷歌搜索引擎上能夠找到你的網(wǎng)站并獲取詢(xún)盤(pán)的一種渠道。

       那么，外貿網(wǎng)站有哪些分類(lèi)呢？

       1、按功能來(lái)分，可以分成外貿營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站和展示型網(wǎng)站兩種：

       展示型網(wǎng)站：展示公司的介紹、產(chǎn)品的信息。

       營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：除了展示型網(wǎng)站的內容，還需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的設置，如在線(xiàn)聊天表單及流量統計工具等，讓客戶(hù)進(jìn)來(lái)之后產(chǎn)生一定的轉化，獲取詢(xún)盤(pán)，產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站建設的細節問(wèn)題可參考往期文章：外貿網(wǎng)站沒(méi)詢(xún)盤(pán)，你做到這幾點(diǎn)了嗎？

       營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站與展示型網(wǎng)站的根本區別就是：營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的流量轉化率要比展示型網(wǎng)站的轉化率高很多，從而在相同的流量情況下，營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站能獲得更多的詢(xún)盤(pán)，產(chǎn)生更大的價(jià)值。所以不言而喻，想通過(guò)外貿網(wǎng)站接到更多訂單，那就一定要選擇做營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。

       2、按生意模式來(lái)分，又可以分成B2B企業(yè)站和B2C零售站：

       B2B企業(yè)站：針對國外進(jìn)口商、代理商或批發(fā)商的網(wǎng)站，內容主要展示企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品資料等。

       B2C零售站：針對國外終端用戶(hù)，網(wǎng)站內容主要是產(chǎn)品資料、價(jià)格、購物車(chē)、購買(mǎi)付款等。

       所以在做網(wǎng)站時(shí)，要根據自己的生意模式來(lái)決定做什么樣的網(wǎng)站。

為什么一定要做獨立站

       官網(wǎng)是企業(yè)展品的zui佳展示

       一般海外B端客戶(hù)通過(guò)什么網(wǎng)絡(luò )途徑找全球供應商的呢？先給大家看一張數據圖。

       從上圖我們可以很清楚的看到搜索引擎已然成為B端流量的總源頭。2021年5月全球搜索市場(chǎng)份額排ming第1的是谷歌搜索，占據全球搜索市場(chǎng)92.2%市場(chǎng)份額，顯而易見(jiàn)，要想做海外推廣無(wú)非就是做谷歌推廣。

2021年5月份谷歌流量占比

       很多想做外貿的第1反應都會(huì )想到某知名B2B平臺，但事實(shí)上，因為平臺也從google那里獲得了很多搜索過(guò)來(lái)的流量，而近幾年google對于各大B2B平臺都采取了降權措施，所以它們的排ming都沒(méi)有以前好，所以搜索的流量也少了。加上不斷進(jìn)入的中國企業(yè)，所以現在詢(xún)盤(pán)的單個(gè)價(jià)格越來(lái)越貴，只買(mǎi)平臺基本會(huì )員是遠遠不夠的，還要買(mǎi)其他服務(wù)，才可能有詢(xún)盤(pán)，這一套cao作下來(lái)費用也是非chang大的。

       因為疫情，線(xiàn)下展會(huì )開(kāi)發(fā)客戶(hù)的話(huà)受到了限制，再者參加展會(huì )費用也不便宜，而且一年只有那么幾次。對于一整年的時(shí)間來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間也是非chang有限。

       所以獨立站成為了很多外貿企業(yè)的首xuan，它也是未來(lái)的wang道。平臺做的再好那也是別人家的，你只是給他人做嫁衣，面對平臺僧多粥少的情況，收到詢(xún)盤(pán)的機會(huì )相對困難。而獨立站不一樣，做好了就是你自己的，擁有屬于自己的私域流量池。只要你的域名不過(guò)期，空間不過(guò)期，網(wǎng)站運行正常，客戶(hù)就能通過(guò)你的網(wǎng)站找到你。

       從商業(yè)價(jià)值層面分析，獨立站具有如下優(yōu)勢：

       塑造企業(yè)品牌：獨立的域名和首頁(yè)，打造企業(yè)品牌形象，提sheng海外采購商信任度；

       數據安quan穩定：信息百分佰私有化，并且還能積累企業(yè)私域流量，大數據持續的價(jià)值；

       沒(méi)有規則限制：營(yíng)銷(xiāo)推廣自己做主，不受平臺規則制約，提高商品溢價(jià)空間；

       成本可預可控：獨立站建站門(mén)檻低，競爭少性?xún)r(jià)比高，根據效guo調整進(jìn)行投入。

       建獨立站，對外貿企業(yè)有什么好處?

       1.樹(shù)立品牌形象，展示產(chǎn)品競爭力

       獨立站作為企業(yè)的品牌官網(wǎng)，是企業(yè)自己專(zhuān)屬的陣地，傳播資訊的速度更快，更新內容更便捷，展示的形式更多元化。外貿企業(yè)可以通過(guò)獨立站，展示品牌榮譽(yù)資質(zhì)，產(chǎn)品優(yōu)勢特點(diǎn)，客戶(hù)案例視頻，服務(wù)保障體系等……并且將優(yōu)質(zhì)的內容貫穿整個(gè)網(wǎng)站，合理布局關(guān)鍵詞，提高網(wǎng)站的Google排ming，讓獨立站作為企業(yè)的品牌名片更容易被外國采購商搜索到。

       2.增加與客戶(hù)溝通的自主渠道

       客戶(hù)對公司產(chǎn)品的意見(jiàn)，對公司的建議，可以即時(shí)得到并迅速反應，然后通過(guò)網(wǎng)站再反饋給客戶(hù)，這是公司與客戶(hù)溝通的自主渠道。通過(guò)網(wǎng)站上的即時(shí)溝通工具以及產(chǎn)品留言板的增加，更能促進(jìn)客戶(hù)的溝通和留住詢(xún)盤(pán)。

       3.加強客戶(hù)服務(wù)

       目前市場(chǎng)白熱化競爭導致各家產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，繼而售前+售后服務(wù)的重要性日益凸顯，各大企業(yè)都在發(fā)力宣傳各自的“客戶(hù)zhi上”服務(wù)理念，網(wǎng)站是一個(gè)交互性極強、反應迅速的自家媒體，通過(guò)網(wǎng)站搜集消費者的信息及反饋，有助于加強客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量跟蹤，優(yōu)化服務(wù)工作中的不足，從而為企業(yè)贏(yíng)得更多的客戶(hù)kou碑。

       4.官方發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)

       通過(guò)自己的獨立網(wǎng)站，zui省錢(qián)、高xiao地向外界提供企業(yè)的相關(guān)信息，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、股票價(jià)格、經(jīng)營(yíng)情形等。另外，在收集企業(yè)信息時(shí)要確定您的目標訪(fǎng)客群體，要了解客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)你網(wǎng)站的動(dòng)機，然后有針對性地提供網(wǎng)站信息內容，及時(shí)更新相關(guān)資訊，才能更好地吸引訪(fǎng)問(wèn)者。

       5.官網(wǎng)匯總FAQ提高xiao率

       在工作過(guò)程中，常常會(huì )碰到客戶(hù)提出的各種問(wèn)題。而其中，有很多問(wèn)題是重復的。因此，可以將客戶(hù)zui常提問(wèn)的類(lèi)型進(jìn)行匯總，并給出答案，也就是我們常說(shuō)的FAQ，而不必再為重復回答這些問(wèn)題而煩惱，從而提高工作效率。

       6.官網(wǎng)內容營(yíng)銷(xiāo)激發(fā)潛在需求

       “刺激需求”互聯(lián)網(wǎng)信息大爆炸時(shí)代，存在著(zhù)龐大的潛在需求，但客戶(hù)往往意識不到自己的真實(shí)需求是什么，而當客戶(hù)瀏覽各種商品與服務(wù)的花樣信息時(shí)，潛在需求又以某種形式被激發(fā)，形成再次消費。

       7.快速推廣新產(chǎn)品

       互聯(lián)網(wǎng)是與顧客溝通的重要工具，同時(shí)也是推廣新產(chǎn)品的重要渠道。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可從各方面大力推廣新產(chǎn)品，測試新產(chǎn)品的市場(chǎng)反應，并得到即時(shí)的反饋。

       試問(wèn)每一位外貿人，當你的競爭對手也在做獨立站和谷歌推廣的時(shí)候，你不采取行動(dòng)嗎？