在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，企業(yè)顯得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推廣就好比閉門(mén)造車(chē)，再好的產(chǎn)品，再高深的技術(shù)也仍無(wú)人問(wèn)津。

谷歌是一個(gè)龐大的營(yíng)銷(xiāo)平臺，一些外貿網(wǎng)站，B2B平臺，黃頁(yè)目錄等都在投入大量的資金搶占谷歌的流量資源！互聯(lián)網(wǎng)大趨勢下，外貿企業(yè)要做的就是，努力將自己的企業(yè)和產(chǎn)品展現在互聯(lián)網(wǎng)上，讓更多的人看到。

如今國外最大的搜索引擎就是谷歌，人們也習慣通過(guò)搜索引擎尋找所需信息。所有的交易都需要首先解決信用問(wèn)題，而海外客戶(hù)在沒(méi)有真正了解企業(yè)的時(shí)候，靠什么，那就是Google搜索，比如當客戶(hù)收到你的開(kāi)發(fā)信，他們也會(huì )搜索你的相關(guān)信息，如果在網(wǎng)絡(luò )找不到你的相關(guān)資料，自然也會(huì )產(chǎn)生諸多顧慮。
因此谷歌推廣變得尤為重要，但跨境賣(mài)家在做推廣時(shí)，往往在優(yōu)化和谷歌競價(jià)之間猶豫不決，不知道該選哪個(gè)。這兩種推廣方式都是利用谷歌為網(wǎng)站獲取流量的方式。他們的優(yōu)缺點(diǎn)是什么？下面來(lái)給大家詳細介紹一下，希望對大家的選擇有所幫助。

Google SEO

谷歌seo全稱(chēng)為谷歌搜索引擎優(yōu)化，它是在研究谷歌的自然排名規律后，借助自然手段對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，并獲得谷歌關(guān)鍵詞排名的過(guò)程。

Google SEO的優(yōu)勢

1、關(guān)鍵詞排名穩定，點(diǎn)擊不額外扣費　　

由于優(yōu)化做的是自然排名，關(guān)鍵詞一旦排到谷歌前列后相對穩定，就能夠一直獲得精準流量，而且點(diǎn)擊不扣費，不用擔心惡意點(diǎn)擊，不論您的競爭對手如何，都不會(huì )給您浪費一分錢(qián)。

2、關(guān)鍵詞覆蓋面廣，24小時(shí)不間斷展示　　在主產(chǎn)品關(guān)鍵詞的基礎上，還可以根據采購商搜索行為、競品分析以及品牌塑造等做很多精準關(guān)鍵詞的延伸，并且排名穩定可以實(shí)現24小時(shí)展現，充分滿(mǎn)足全球不同時(shí)差國家與地區的搜索訪(fǎng)問(wèn)，這樣能夠為企業(yè)帶來(lái)更多的優(yōu)質(zhì)流量。

3、流量精準，轉化率更高　　流量準確，谷歌優(yōu)化做關(guān)鍵詞的自然排名，搜索這些詞的用戶(hù)往往有明確的需求，所以網(wǎng)站優(yōu)化獲得的用戶(hù)往往是真正對服務(wù)或產(chǎn)品感興趣或需要的潛在客戶(hù)。同時(shí)谷歌自然排名到首頁(yè)后，不會(huì )被標注廣告字樣，更容易獲得采購商的信任，因此轉化率也更高!

4、企業(yè)品牌塑造通過(guò)SEO排名上來(lái)的網(wǎng)站，更注重網(wǎng)站的質(zhì)量，也就要求網(wǎng)站自身有比較豐富的內容，這樣采購商在瀏覽的過(guò)程中，對于企業(yè)的了解會(huì )更全面，對于企業(yè)形象的樹(shù)立也是非常有幫助的，包括品牌影響力、客戶(hù)反饋、實(shí)力展示等，能夠幫助企業(yè)樹(shù)立互聯(lián)網(wǎng)口碑。5、搜索引擎通吃google優(yōu)化最大的好處就是沒(méi)有搜索引擎的各自獨立性，即便您只要求針對google進(jìn)行優(yōu)化，但結果是bing、yahoo、aol、yandex、Naver還有其它的搜索引擎，排名都會(huì )相應的提高，會(huì )在無(wú)形中給您帶來(lái)更多的有效訪(fǎng)問(wèn)者。

6、中小賣(mài)家“彎道超車(chē)”的機會(huì )搜索引擎的算法機制相對公平，即使是中小賣(mài)家，只需要有一個(gè)符合優(yōu)化標準的官方外貿網(wǎng)站，并且掌握了優(yōu)化技術(shù)，也有機會(huì )超越大品牌，獲得更高的排名。

Google SEO的缺點(diǎn)

1、 需要時(shí)間沉淀

做谷歌SEO首先對網(wǎng)站具有較高的要求，網(wǎng)站要符合谷歌偏好，tdk標簽、內鏈外鏈等優(yōu)化元素一定要包含其中，這樣才能讓優(yōu)化人員在操作的時(shí)候可以事半功倍。除了優(yōu)化元素外，網(wǎng)站還要有較好的用戶(hù)體驗，具有營(yíng)銷(xiāo)性，能夠讓網(wǎng)站獲得精準流量后實(shí)現較高的轉化。并且網(wǎng)站自然排名想要提升還需要一定的時(shí)間，因為你要超越已經(jīng)有排名的同行是需要過(guò)程的。

2、無(wú)法指定國家或地區推廣

由于優(yōu)化是全搜索引擎覆蓋的模式，所有的國家和地區都有機會(huì )通過(guò)搜索進(jìn)入網(wǎng)站，無(wú)法針對性的只做特定區域的推廣引流。除非是針對當地的小語(yǔ)種進(jìn)行單獨的優(yōu)化排名推廣，進(jìn)行本地化營(yíng)銷(xiāo)。

3、需要專(zhuān)業(yè)技術(shù)+優(yōu)質(zhì)內容　　

谷歌優(yōu)化并不是建個(gè)網(wǎng)站發(fā)發(fā)文章而已，需要有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)，加上優(yōu)質(zhì)的內容，才能更好、更快被谷歌收錄，以帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的流量。不過(guò)顯然很多企業(yè)是這樣認為的，他們在網(wǎng)上找了找課程，就自己操作，結果一年兩年都沒(méi)有效果。找專(zhuān)業(yè)公司運營(yíng)，幾個(gè)月就開(kāi)始初見(jiàn)成效。

Google SEM
這是通過(guò)付費廣告的形式，借助關(guān)鍵詞和內容聯(lián)盟來(lái)進(jìn)行推廣。當然一般使用最多的還是關(guān)鍵詞的搜索推廣。

Google  SEM的優(yōu)點(diǎn)

1、快速見(jiàn)效　　谷歌競價(jià)的一大優(yōu)勢就是即時(shí)展現，只要充好費用，完善好賬戶(hù)，原則上就會(huì )獲得展現和點(diǎn)擊。當然，也并沒(méi)有企業(yè)想象的那么簡(jiǎn)單，想要做好，需要有兩點(diǎn)，一個(gè)是專(zhuān)業(yè)，一個(gè)是精力。需要有專(zhuān)業(yè)懂谷歌競價(jià)規則的人去操作，并投入一定的精力，根據數據結果進(jìn)行不斷分析調整，這樣才能更快看到效果。

2、點(diǎn)擊付費，以結果為導向　谷歌競價(jià)展現是不收費的，因此如果關(guān)鍵詞選的沒(méi)有問(wèn)題，點(diǎn)擊進(jìn)入著(zhù)陸頁(yè)的大多相對有意向，有轉化的可能性。而且谷歌賬戶(hù)企業(yè)可以自行設定預算，如果沒(méi)有點(diǎn)擊則不會(huì )扣費，費用方面可自行控制。

3、可指定關(guān)鍵詞推廣不管是主核心的產(chǎn)品詞，還是搜索行為詞，只要想推，都可以進(jìn)行投放?？梢愿鶕约旱男枨箪`活設置關(guān)鍵詞，當然關(guān)鍵詞的熱度不同，扣費標準也不同，需要合理控制推廣預算，以及考慮到點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)站的轉化率。

4、精準投放谷歌競價(jià)中的關(guān)鍵詞廣告可以鎖定準確的關(guān)鍵詞，限定國家、地區和推廣時(shí)間，為賣(mài)家帶來(lái)準確的流量。此外，如果在廣告推廣過(guò)程中發(fā)現問(wèn)題，可以及時(shí)調整和糾正關(guān)鍵詞等信息。

5、便于測試很多剛做外貿的企業(yè)在選擇推廣方式時(shí)往往因為谷歌競價(jià)費用過(guò)多而考慮其他渠道，但實(shí)際上通過(guò)谷歌競價(jià)，企業(yè)可以較快速的獲取市場(chǎng)信息，比如哪個(gè)地區投放效果好，客戶(hù)質(zhì)量如何，產(chǎn)品是否適合做外貿，谷歌的渠道適不適合產(chǎn)品等等。同時(shí)，谷歌競價(jià)的數據可以分析出哪些頁(yè)面轉化更高，幫助谷歌優(yōu)化拓展關(guān)鍵詞，了解關(guān)鍵詞效果精準度等等。

Google SEM 的缺點(diǎn)

1、 燒錢(qián)　　做付費廣告，必然是要花錢(qián)的，而且一旦達到預算或賬戶(hù)里面沒(méi)有錢(qián)，就無(wú)法在谷歌搜索頁(yè)中看到你的網(wǎng)站。想要不斷有展現、有詢(xún)盤(pán)就要一直投錢(qián)，特別是對于一些競爭激烈的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，谷歌競價(jià)的花費是很高的。

2、需要有專(zhuān)業(yè)競價(jià)師不斷關(guān)注數據，進(jìn)行調整　　谷歌競價(jià)并不是開(kāi)好賬戶(hù)，創(chuàng )建好廣告，就可以一直放在那的。需要經(jīng)常關(guān)注賬戶(hù)花費情況，轉化情況，出價(jià)是否合理等等，不斷地進(jìn)行調整，以達到更優(yōu)的效果。如果不了解的人操作，或者賬號不管理，就會(huì )出現燒錢(qián)多、流量不準、轉化率低等問(wèn)題。這些經(jīng)驗和技術(shù)的積累需要很長(cháng)時(shí)間的學(xué)習和探索。

3、搜索引擎的各自獨立性每個(gè)搜索引擎都是各自獨立的，你在google做了競價(jià)后，其他的搜索引擎不會(huì )出現排名，如果你想要所有搜索引擎都出現排名，那就要重復花費數倍的推廣費用。

4、惡意點(diǎn)擊競價(jià)排名是會(huì )存在惡意點(diǎn)擊情況的，包括同行、無(wú)意點(diǎn)擊等。這些人不會(huì )給你帶來(lái)任何效益，造成廣告費用的消耗，讓企業(yè)的成本增加。雖然搜索引擎有一定的過(guò)濾機制，但這種情況也在所難免。

5、沒(méi)有沉淀谷歌優(yōu)化是可以實(shí)現24小時(shí)展現的，而谷歌競價(jià)只能在投放的時(shí)間內展現，并且如果預算花完，也會(huì )提前下線(xiàn)。一旦不展現，網(wǎng)站就沒(méi)有了流量，數據的變化會(huì )有非常大的落差，不能實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)的持續性轉化。

如何選擇?

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谷歌優(yōu)化和谷歌競價(jià)各有優(yōu)缺點(diǎn)，對于做外貿的企業(yè)來(lái)說(shuō)可以綜合考慮預算，時(shí)間成本等進(jìn)行選擇，如果有條件的企業(yè)可以?xún)蓚€(gè)都做，可以實(shí)現1+1>2的效果。