今天商派科技Lily為大家推薦超全的開(kāi)發(fā)客戶(hù)的方法，如果有時(shí)間和精力的話(huà)，不防每種方法都實(shí)驗一下，看哪種方法能夠為你帶來(lái)有效客戶(hù)。

搜索引擎

方法1：Importers方法
操作方法：在Google中輸入產(chǎn)品名稱(chēng)+importers。
例如：MP3 player+importers
小技巧：可以用importer替代importers
還可以在GOOGLE用不同的國家搜。例如。www.GOOGLE.COM.UK/www.GOOGLE.COM.CA

方法2：關(guān)鍵詞上加引號
操作方法：搜索“產(chǎn)品名稱(chēng)importer”或者“產(chǎn)品名稱(chēng) importers”，在鍵入時(shí)將引號一起輸入。

方法3：butor方法
操作方法：搜索產(chǎn)品名稱(chēng)+Distributor

方法4：其他類(lèi)型目標客戶(hù)搜索
操作方法：產(chǎn)品名稱(chēng)+其他客戶(hù)類(lèi)型（相關(guān)目標客戶(hù)的詞語(yǔ)除了importer，distributor，還包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其復數形式。）

方法5：Price 方法
操作方法：搜索Price+產(chǎn)品名稱(chēng)

方法6：buy方法
操作方法：搜索buy+產(chǎn)品名稱(chēng)

方法7: 國家名稱(chēng)限制方法
操作方法：在前面6種方法的基礎上加入國家名稱(chēng)限制

方法8：關(guān)聯(lián)產(chǎn)品法
操作方法：產(chǎn)品名稱(chēng)+關(guān)聯(lián)產(chǎn)品名稱(chēng)

方法9：market research方法
操作方法：產(chǎn)品名稱(chēng)+marketresearch

方法10: 著(zhù)名買(mǎi)家法
操作方法：產(chǎn)品名稱(chēng)+你的行業(yè)里面著(zhù)名買(mǎi)家的公司簡(jiǎn)稱(chēng)或者全稱(chēng)

方法11：觀(guān)察搜索引擎右側廣告
操作方法：搜索產(chǎn)品名稱(chēng)后，查看搜索結果右側廣告

方法12：尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站
注：時(shí)間問(wèn)題，部分小技巧省略
某些方法是要部分財力投入的，對我們這些中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以從免費入手，一步步來(lái)發(fā)展。

高級搜索引擎

方法13：高級搜索的title方法操作方法：使用google高級搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各個(gè)項目的關(guān)鍵詞一般來(lái)說(shuō)，前面介紹的12種方法使用title方法后，都能夠加強結果的準確性和買(mǎi)家信息的相關(guān)性。

方法14：尋找有連接到大客戶(hù)網(wǎng)站的網(wǎng)頁(yè)
操作方法：使用google查找大客戶(hù)網(wǎng)站的連接
這種方法查找出來(lái)的連入網(wǎng)頁(yè)主要有如下情況：該頁(yè)面有該客戶(hù)的廣告、該頁(yè)面推薦了該客戶(hù)、該頁(yè)面談?wù)摰搅嗽摽蛻?hù)

方法15：尋找有引用大客戶(hù)網(wǎng)址的網(wǎng)頁(yè)
操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客戶(hù)網(wǎng)址的頁(yè)面，而不是連入頁(yè)面

方法16：網(wǎng)址包括大客戶(hù)公司名
操作方法：使用google高級搜索功能，輸入大客戶(hù)名稱(chēng)，在字體位置選擇“網(wǎng)頁(yè)內的網(wǎng)址”搜索

方法17：多種語(yǔ)言方法
操作方法：搜索關(guān)鍵詞的其他語(yǔ)言書(shū)寫(xiě)

方法18：專(zhuān)業(yè)文檔方法
搜索引擎還提供類(lèi)似PPT、PDF、word、excel文檔的高級搜索功能

專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站類(lèi)

方法19：網(wǎng)址目錄方法注重在網(wǎng)絡(luò )上宣傳自己的公司往往會(huì )將自己登陸到YAHOO和DMOZ.org這兩個(gè)世界最有名的網(wǎng)址目錄中

方法20：企業(yè)名錄網(wǎng)站方法
全球有一些專(zhuān)門(mén)提供買(mǎi)家名錄的公司和網(wǎng)站

方法21：進(jìn)口商與分銷(xiāo)商名錄網(wǎng)站方法
一方面可以請同事、業(yè)內朋友推薦，另一方面也可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)查詢(xún)。這里推薦的方法是：搜索importersdirectory 和distributors directory

方法22：行業(yè)網(wǎng)站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ對應的行業(yè)目錄中查找使用GOOGLE高級搜索中的標題搜索，搜索行業(yè)名稱(chēng)+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某著(zhù)名行業(yè)網(wǎng)站的反連接，一般來(lái)講，會(huì )發(fā)現很多其他行業(yè)網(wǎng)站

方法23：綜合商貿網(wǎng)站方法

方法24：黃頁(yè)網(wǎng)站查找方法

政府與機構類(lèi)網(wǎng)站

方法25：商務(wù)部世界買(mǎi)家網(wǎng)

方法26：商務(wù)部駐外機構

方法27：進(jìn)出口協(xié)會(huì )或者商會(huì )

方法28：各國行業(yè)協(xié)會(huì )
在搜索引擎中搜索行業(yè)名稱(chēng)+Association

其他方法

方法29：行業(yè)巨頭渠道

方法30：Alexa工具篇
當你獲知了很多行業(yè)網(wǎng)站、貿易網(wǎng)站或者其他類(lèi)型網(wǎng)站的信息后，可以通過(guò)ALEXA
對這些網(wǎng)站的流量檢測計算出的排名

方法31：海關(guān)數據
比較昂貴，是出口營(yíng)銷(xiāo)各種數據名錄的首先資料。
目前市場(chǎng)上主要提供中國、美國、英國、印度、韓國、阿根廷、智利、秘魯、烏拉圭等國家海關(guān)數據庫。
收集的可免費使用的相關(guān)網(wǎng)站有：
由加拿大海關(guān)和財政總署提供的進(jìn)口商免費查詢(xún)數據庫：
http://strategis.ic.gc.ca/sc_mrkti/cid/engdoc/免費的新西蘭進(jìn)出口商名錄。
有35606個(gè)出口商40147 進(jìn)口商可供查詢(xún)：
www.nzimporters.co.nz波蘭最大的免費在線(xiàn)進(jìn)出口名錄：www.bmb.pl
歡迎訪(fǎng)問(wèn)http://www.xmenglish.com收費的有：
我國海關(guān)進(jìn)出口詳細數據：
http://www.b2bchina.com.hk中國的海關(guān)出口數據中只能提供出口商及進(jìn)口國信息，要得到進(jìn)口商信息只有利用國外的海關(guān)數據庫。
提供國外海關(guān)數據或提單的國內機構在一些發(fā)達城市也有。
無(wú)錫這邊就有一家上海的分公司專(zhuān)業(yè)提供北美為核心的提單形式的進(jìn)口商資料。海關(guān)數據的作用分析：
比較全面地掌握某地區的買(mǎi)家資源，監測老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；掌握競爭對手分布，監控其經(jīng)營(yíng)狀況，幫助企業(yè)對相應產(chǎn)品有一個(gè)直觀(guān)的價(jià)格判斷；分析買(mǎi)家采購行為，針對性地開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)。了解市場(chǎng)需求量，同行銷(xiāo)售情形，貨品淡旺季以及買(mǎi)家采購周期分析。 方法32：包括“世界進(jìn)口商信息查詢(xún)卡”在內的商務(wù)部全部服務(wù)項目

方法33：外匯、交單的銀行記錄、報關(guān)公司的記錄、貨代的單據、海關(guān)數據及提單等中存在的大量進(jìn)口商信息。
就看您能否收集到這些數據了。從走國際快遞的公司他們那里也可以收集到很多進(jìn)口商聯(lián)系信息。如果有熟人朋友的話(huà)，采集這些數據就要容易點(diǎn)?；蛘呋ㄉ倭康腻X(qián)去購買(mǎi)，如果廣布采購網(wǎng)從事這件事，會(huì )收集到很多很多的數據。請銀行介紹客戶(hù)是很不錯的法子。在歐盟，已有銀行已代替海關(guān)提供進(jìn)口商數據的現象。
歡迎訪(fǎng)問(wèn)http://www.xmenglish.com事實(shí)上，大家可以從下面渠道找到資料：
1.國際性的物流公司
2.船公司
3.快遞公司（UPS，TNT等）
如果有熟人在上述公司，有可能拿到客戶(hù)資料。

方法34：國際招標投標信息
國內有國際招標信息的網(wǎng)站：
中國政府采購：http://www.ccgp.gov.cn/
中國采購與招標網(wǎng)：http://www.chinabidding.com.cn/
中國國際招標網(wǎng)：http://www.chinabidding.com/
國外機構：澳大利亞政府招標系統：https://www.tenders.gov.au/?sid=zjDBIU
澳大利亞電子招標采購系統：http://www.tender.net.au/
來(lái)自158個(gè)國家的發(fā)展機構和政府發(fā)布的42457項投標采購機會(huì )：http://www.dgmarket.com/
Sell2arabia（http://www.sell2arabia.com/）：提供給用戶(hù)在阿拉伯地區做生意的有關(guān)商業(yè)信息。用戶(hù)注冊為會(huì )員后，就好比在中東有了自己的辦公室，通過(guò)阿拉伯實(shí)時(shí)項目與招標數據庫，能夠獲得最新的招標、求購、工程項目和貿易信息。
香港電子招標系統：http://www.ets.com.hk/
Tenders：[網(wǎng)址見(jiàn)材料]站點(diǎn)每日有超過(guò)5000項采購消息更新，豐富及時(shí)的信息資源蘊涵著(zhù)巨大商機，由于是買(mǎi)方市場(chǎng)站點(diǎn)，因此少了很多無(wú)效信息和廣告
聯(lián)合國中國最新采購和招標信息：http://www.un-china.com/
2005年的采購和招標信息量到目前已有28109條。
阿拉伯市場(chǎng)招標數據庫：http://www.sell2arabia.com
這些招標信息網(wǎng)站信息內容基本上是免費享用的。
其它好站等著(zhù)各位自己去發(fā)現。網(wǎng)絡(luò )上有著(zhù)很多很多的商機，雖然可直接利用的有價(jià)值的信息大部分是需付費的，但可免費使用的也有不少的，就看各位找的本領(lǐng)了。

方法35：第三方機構提供的數據、名錄
專(zhuān)業(yè)的信息公司、經(jīng)貿咨訊機構、國際性的行業(yè)信息情報機構、市場(chǎng)研究機構等提供的行業(yè)公司目錄、區域公司目錄、進(jìn)口商數據庫等以光盤(pán)、書(shū)籍、在線(xiàn)購買(mǎi)使用等形式出售。這樣的機構很的。
比如，國貿資訊（www.intertrade.com.cn）上提供駐華采購商數據庫、外商駐華代表機構數據庫打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)址，點(diǎn)擊“數據庫服務(wù)”就看到了。注冊一個(gè)免費會(huì )員就可以搜索一下有無(wú)某種產(chǎn)品的外商駐華采購機構，有的話(huà)，查一條信息只要幾元錢(qián)。不過(guò)在搜索時(shí)要注意靈活使用關(guān)鍵詞，一方面注意嘗試使用產(chǎn)品的其它名字來(lái)組合查詢(xún)，另一方面買(mǎi)也有幾種說(shuō)法：采購， 求購，購買(mǎi)，進(jìn)口等。再試試英文，用buy, purchase, import,need等詞組合產(chǎn)品的不同名稱(chēng)來(lái)充分查找。
這個(gè)網(wǎng)上還提供進(jìn)口商、批發(fā)商數據等服務(wù)。
打開(kāi)這個(gè)網(wǎng)址：
http://www.intertrade.com.cn/cn/book/book.asp里面介紹了一些重要的服務(wù)：《日本市場(chǎng)通覽》《通向丹麥經(jīng)貿之橋》這兩本書(shū)是欲開(kāi)發(fā)這兩個(gè)國家市場(chǎng)的極具價(jià)值的用書(shū)；還有美國進(jìn)口商名錄光盤(pán)，可分類(lèi)購買(mǎi)，每一類(lèi)是RMB290元，等等。
這個(gè)網(wǎng)站還提供其它不少服務(wù)，申請一個(gè)免費會(huì )員可利用的服務(wù)也不少。國外的這樣的網(wǎng)站很多，下文的各搜索方法下會(huì )出現這樣的網(wǎng)站。 方法36：網(wǎng)站推廣
1、新建一個(gè)網(wǎng)站，或者更新已有網(wǎng)站，增加常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)答，客戶(hù)合作照片，推出新品、參加展覽等公司新聞，體現公司專(zhuān)業(yè)性、成熟性，從而增加公司網(wǎng)站的吸引力。

2、實(shí)行會(huì )員制，當瀏覽者注冊會(huì )員后，可以給他們發(fā)最新產(chǎn)品信息。

3、SEO
這里講的是一些增加企業(yè)網(wǎng)站被關(guān)鍵詞型搜索引擎搜索到的機會(huì )的最基礎做法。對于以下做法也可以讓公司的網(wǎng)管或者網(wǎng)頁(yè)制作公司人員幫忙。
1） 把網(wǎng)頁(yè)的標題添加進(jìn)HTML代碼。網(wǎng)頁(yè)的標題就是網(wǎng)頁(yè)的名字，一般為公司的名字。一般的網(wǎng)站都是使用FrontPage做的，點(diǎn)擊查看HTML編碼，找到 “”將網(wǎng)頁(yè)名字添加到兩個(gè)title之間，保存一下即可。幾乎所有的搜索引擎都把網(wǎng)頁(yè)的標題作為第一搜索要素，如果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁(yè)時(shí)，在搜索結果中顯示的網(wǎng)站名就是此標題。

2）將網(wǎng)站的關(guān)鍵詞添加到HTML代碼中。當瀏覽者使用與這樣的關(guān)鍵詞搜索時(shí)，搜索引擎能夠搜索到此網(wǎng)頁(yè)。編寫(xiě)以下代碼：，在FrontPage中，將以上代碼添加到HTML代碼前部的中間。注意把鍵詞按重要程度依次排列。

3） 將網(wǎng)站的描述添加進(jìn)HTML代碼中。網(wǎng)頁(yè)的描述是提供給瀏覽者對網(wǎng)站初步了解的信息。譬如：中國XX產(chǎn)品制造廠(chǎng)家，生產(chǎn)和銷(xiāo)售XX、XX型號的XX產(chǎn)品。編寫(xiě)代碼如下：。果搜索引擎搜索到該網(wǎng)頁(yè)時(shí)，在搜索結果列表中顯示該描述，它也會(huì )對提高被搜索引擎搜索到的機會(huì )產(chǎn)生重要的影響。4）把網(wǎng)站登錄進(jìn)YAHOO
5）登錄搜索引擎國內的；著(zhù)名英文搜索引擎；目標市場(chǎng)國家的搜索引擎。
6）和相關(guān)網(wǎng)站交換鏈接。
可交換鏈接的網(wǎng)站有如下幾類(lèi)：

a.與你公司產(chǎn)品應用于同一行業(yè)或者說(shuō)是同一系列下的其它產(chǎn)品或與你公司產(chǎn)品互補的產(chǎn)品的公司網(wǎng)站。例如，你公司生產(chǎn)汽車(chē)用輪胎，則可以選擇一些其它汽車(chē)部件生產(chǎn)商的網(wǎng)站交換鏈接。因對他們的產(chǎn)品有興趣的瀏覽者也很有可能對你們的產(chǎn)品感興趣，進(jìn)而點(diǎn)擊鏈接瀏覽你們的網(wǎng)站。

b.B2B或行業(yè)網(wǎng)站類(lèi)。

c.RP值高的網(wǎng)站。有些搜索引擎會(huì )順著(zhù)這些RP高的網(wǎng)站光顧你的網(wǎng)站。交換鏈接要考慮雙方的訪(fǎng)問(wèn)量大致相等，雙方放置鏈接圖標的位置基本一致。否則只有考慮付費給優(yōu)勢方了。

7）注冊黃頁(yè)http://www.luozi369.com/wghy.html、企業(yè)名錄、B2Bhttp://www.luozi369.com/tj/b2btui.html、行業(yè)網(wǎng)站。
8）利用傳統的媒體。
產(chǎn)品目錄——注意外觀(guān)、內容的有序性、細致性等方面，精益求精，爭取不比同行的目錄差。
展覽會(huì )紀念品，利用這些機會(huì )把網(wǎng)址留給新老客戶(hù)。

方法37：郵件群發(fā)專(zhuān)家可以使用一些郵件地址抓取器從一些專(zhuān)業(yè)的論壇上抓取一些email地址，然后再利用郵件群發(fā)軟件發(fā)送郵件。email地址抓取軟件推薦advanced email extractor.最新版為7.26版。不過(guò)我不到破解版。如果是1.3版，SN：AEE-2793459-UKXENYCTYCGQ郵件群發(fā)軟件推薦 VolleyMail郵件群發(fā)專(zhuān)家。

方法38：論壇法到國外的專(zhuān)業(yè)論壇去，把自己包裝成專(zhuān)家，積極發(fā)帖（非廣告），簽名檔使用有關(guān)自己業(yè)務(wù)的地址。這種方法可能有奇效。值得推薦的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)址1、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)類(lèi)網(wǎng)站
www.alexa.com查網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量排名
www.dnsstuff.com網(wǎng)站信息分析（輸入網(wǎng)址使用）
www.seochat.comSEO（搜索引擎優(yōu)化）研究
www.google-pagerank.netGoogle 排名2、外貿政策法規類(lèi)
www.mofcom.gov.cn中華人民共和國商務(wù)部
www.safe.gov.cn國家外匯管理局
www.customs.gov.cn中華人民共和國海關(guān)總署
www.aqsiq.gov.cn中華人民共和國國家質(zhì)量監督檢驗檢疫總局
http://www.dragon-guide.net/hangye/gedizhengfu.htm中國政府網(wǎng)站3、權威財經(jīng)類(lèi)
www.businessweekly.com.tw商業(yè)周刊
http://chinese.wsj.com/gb/index.asp華爾街日報（中文版）
www.dw-world.de德國之聲（中文版）
www.nbd.com.cn每日經(jīng)濟新聞
http://zhongwen.ft.com金融時(shí)報（中文版）4、全球最出名的搜索引擎:
歐洲各國的搜索引擎:http://www.luozi369.com/Europe.html
亞洲各國搜索引擎:http://www.luozi369.com/Asia.html
美洲各國搜索引擎:http://www.luozi369.com/North_America.html
非洲各國搜索引擎:http://www.luozi369.com/Africa.html5、企業(yè)信用評估類(lèi)
www.dnb.comD&B 鄧白氏
www.cofacerating.com科法斯
www.sinosure.com.cn中國出口保險公司6、最好的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)資源整合類(lèi):www.dragon-guide.net7、綜合B2B類(lèi)精選:
世界最好的B2B網(wǎng)站集:http://www.dragon-guide.net/hangye/zuihaowaimao.htm8、黃頁(yè)網(wǎng)站:
世界各國黃頁(yè)http://www.luozi369.com/wghy.html

方法39：換位思考法
買(mǎi)家買(mǎi)完?yáng)|西，往往是要再次銷(xiāo)售，你把自己想象成該國的下一層經(jīng)銷(xiāo)商，你怎么找到第一手賣(mài)家。這同時(shí)也是你需要的買(mǎi)家

方法40：撒網(wǎng)法
到若干個(gè)國際B2B網(wǎng)站上去發(fā)布信息。不過(guò)這種效果有限。而且需要特別指出的是，每一個(gè)帖子都要做紀錄，另外每隔三兩天就要更新一次使得買(mǎi)家有機會(huì )可以看到你的信息

方法41：特殊證書(shū)法
如果進(jìn)口某類(lèi)產(chǎn)品需要特別的證書(shū)，比如美國進(jìn)口煙火是不是需要什么許可嗎?
是哪個(gè)國家機關(guān)或者組織發(fā)布的，可以在上面找.

方法42：網(wǎng)頁(yè)實(shí)時(shí)交流法
如果外貿公司的主頁(yè)設一個(gè)小窗口，瀏覽者可以和管理員在線(xiàn)上實(shí)時(shí)交流。這個(gè)技術(shù)上是可以實(shí)現的。

方法43：詢(xún)價(jià)帖法
把從A網(wǎng)站看到的詢(xún)價(jià)帖（看不到買(mǎi)家，只能看到詢(xún)價(jià)內容，或者只能看到買(mǎi)家的名字）中的一些關(guān)鍵字抓出來(lái)在搜索引擎上找，找到B或C或D網(wǎng)站上完整的內容。這種成功率約50%。